Partnership Manager - Factoring

Location

Milano (modalità ibrida)

L'azienda

Il nostro cliente è una fintech italiana in forte crescita, specializzata in soluzioni di finanziamento del capitale circolante attraverso la valorizzazione dei crediti commerciali.

Negli ultimi anni ha costruito una solida presenza sul mercato, distinguendosi per un approccio innovativo e data-driven. Il piano strategico 2026 è particolarmente ambizioso: rendere il processo di acquisizione e attivazione clienti sempre più prevedibile e scalabile, affiancando al canale diretto un ecosistema partner strutturato, disciplinato e misurabile.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un/una Partnership Manager che giocherà un ruolo chiave nella costruzione di un motore commerciale scalabile.

La posizione unisce due responsabilità centrali e strettamente connesse:

• Conversione della pipeline inbound in clienti attivi
• Costruzione e governo del canale partner (mediatori e broker)

L'obiettivo è trasformare opportunità in business reale e rendere il canale indiretto un asset affidabile e performante.

Responsabilità

• Acquisizione clienti (conversione inbound)
• Gestire l'intero processo inbound end-to-end: presa in carico, qualifica, raccolta documentale, attivazione e prima operazione
• Ridurre i tempi di conversione intervenendo sui principali colli di bottiglia (documentazione, allineamenti interni, criteri di valutazione)
• Garantire disciplina operativa: follow-up, priorità, checklist e reporting
• Canale partner (mediatori e broker)
• Definire e implementare la strategia del canale partner (segmentazione, criteri di selezione, priorità)
• Strutturare regole chiare di ingaggio: requisiti minimi, modalità operative, responsabilità e tempi
• Introdurre un metodo di governo: aggiornamenti settimanali, previsione pipeline, gestione criticità
• Monitorare e gestire la performance dei partner: sviluppare quelli ad alto potenziale, correggere o interrompere le collaborazioni non efficaci

Qualifications

• Esperienza solida in ambito factoring, crediti commerciali, working capital o gestione canali broker/mediatori finanziari
• Track record concreto su acquisizione clienti e conversione pipeline
• Capacità di costruire e governare canali indiretti (regole, processi, performance management)
• Forte autorevolezza: capacità di prendere decisioni, dare feedback chiari e interrompere collaborazioni non efficaci
• Approccio pragmatico, veloce, orientato all'esecuzione e al risultato