Partner BU Digital

Per sostenere l’attuazione del Piano Industriale 2026–2028, Knowità intende rafforzare la propria struttura attraverso nuove collaborazioni strategiche ed è alla ricerca di un/una Partner per la Business Unit Digital.

La BU Digital è un pilastro nella proposta di valore di Knowità, supportando imprese, imprenditori e management nei percorsi di trasformazione digitale, integrando tecnologie, dati e processi in modo coerente con le priorità strategiche e gli obiettivi di crescita. Interviene su quattro direttrici chiave: digital enterprise, digital marketing, business intelligence e artificial intelligence.

Descrizione del Ruolo

A) Sviluppo di clienti attuali e potenziali

• Analizzare i trend tecnologici e di mercato (digital transformation, AI, data‑driven organization) per individuare opportunità e definire strategie di ingaggio efficaci.
• Costruire e consolidare un portafoglio clienti di valore, con un focus su relazioni durature e ad alto impatto.
• Preparare e condurre incontri introduttivi, adattando messaggi e presentazioni alle specificità di ogni interlocutore per dimostrare il valore della BU Digital in modo coerente con i bisogni ed il contesto del cliente.
• Partecipare attivamente a eventi e occasioni di networking per accreditare la propria figura e incontrare potenziali clienti.

B) Definizione, strutturazione di proposte e progetti e gestione delle relazioni

• Analizzare il contesto digitale e organizzativo del cliente, identificando gap, priorità e opportunità di intervento, fornendo risposte tempestive e personalizzate.
• Redigere e negoziare proposte progettuali chiare e dettagliate, avvalendosi del supporto di Manager e Consulenti per realizzare soluzioni personalizzate.
• Gestire la relazione con il cliente, verificarne il soddisfacimento delle aspettative.
• Promuovere azioni di up selling e cross selling per fidelizzare il cliente.
• Partecipare a momenti chiave ad alto valore (workshop, advisory, steering committee), funzionali al successivo sviluppo del business.

C) Contribuire alla crescita della società

• Rappresentare il brand in maniera autorevole, promuovendo la visione e i valori aziendali.
• Promuovere il posizionamento di Knowità sui temi digital, data e AI, attraverso relazioni, contenuti e presenza in contesti qualificati.
• Collaborare con il team Marketing per ottimizzare le attività di Lead Generation.
• Contribuire allo sviluppo dell’offerta della BU Digital, partecipando alla definizione di nuovi servizi, allo sviluppo di linee di business, e all’elaborazione di approcci metodologici e modelli di intervento coerenti con l’evoluzione del mercato.
• A lungo termine, assumere ruoli di leadership per eventuali progetti strategici interni alla struttura con possibili evoluzioni in ambito direzionale, di governance e societario.

Profilo Ideale del Candidato

Il candidato ideale è un professionista senior con una solida esperienza in ambito digitale e tecnologico, capace di coniugare visione strategica e competenze operative. È in grado di dialogare con figure di vertice, instaurare relazioni fiduciarie e aspirare a crescere in termini di standing e retribuzione.

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in attività di consulenza digitale, ICT, innovazione o ruoli direzionali affini, anche inerente allo sviluppo del business.
• Competenze consolidate in uno o più ambiti: digital transformation, marketing digitale, data & analytics, business intelligence, artificial intelligence, automazione.
• Laurea Magistrale, gradito Master Executive o EMBA; saranno considerati un plus percorsi executive in ambito digitale, tecnologico o manageriale.
• Capacità di progettare soluzioni pragmatiche, semplificando problemi complessi e strutturando progetti efficaci.
• Capacità di sviluppo di relazioni strategiche e durature con i clienti, con una visione orientata alla crescita progressiva del proprio portafoglio relazionale e di ricavi.
• Eccellenti doti relazionali: empatia, ascolto attivo, capacità di generare fiducia e mantenere un approccio costruttivo.
• Abilità di public speaking e comunicazione efficace, sia nella stesura di proposte chiare e ben articolate, sia nella presentazione in contesti aziendali o pubblici.
• Flessibilità e disponibilità a trasferte (è auspicabile il possesso di un’auto propria).
• Possesso di Partita IVA oppure disponibilità a considerare l’apertura della stessa.
• Buona conoscenza parlata e scritta della lingua inglese.

Compenso e ulteriori asset

• Modello di compenso variabile, allineato ai risultati e allo sviluppo del business, con opportunità di crescita progressiva.
• Flessibilità, nella fase iniziale della collaborazione, nell’individuazione di modalità e tempistiche di ingaggio coerenti con le reciproche esigenze.
• Opportunità di crescita, inclusi la copertura di ruoli apicali e la partecipazione al Board.
• Visibilità e branding personale garantiti sin dall’inizio della collaborazione.
• Modalità di lavoro ibrida, con eventuale necessità di trasferte presso i clienti.