Partner BU Digital

Per sostenere l’attuazione del Piano Industriale 2026–2028, Knowità intende rafforzare la propria struttura attraverso nuove collaborazioni strategiche ed è alla ricerca di un/una Partner per la Business Unit Digital .

La BU Digital rappresenta un pilastro nella proposta di valore di Knowità: supporta imprese, imprenditori e management nei percorsi di trasformazione digitale, aiutandoli a integrare tecnologie, dati e processi in modo coerente con le priorità strategiche e gli obiettivi di crescita. Affianchiamo le organizzazioni nell’evoluzione dei modelli operativi e decisionali, intervenendo su quattro direttrici chiave: digital enterprise, digital marketing, business intelligence e artificial intelligence.

Operiamo con un approccio orientato all’esecuzione, in cui la tecnologia non è un fine ma un abilitatore di performance: traduciamo la complessità digitale in soluzioni concrete, scalabili e misurabili, capaci di generare impatto reale sul business.

All’interno della nostra struttura, i Partner rappresentano la figura chiave per lo sviluppo commerciale della Business Unit e della Business Line di competenza, con un ruolo centrale nella generazione di nuove opportunità e nella costruzione di relazioni di valore con clienti attuali e potenziali. Inoltre, modellano e guidano ogni progetto, garantendo qualità, coerenza e valore e intervenendo nei momenti chiave della relazione e dell’intervento consulenziale. Al loro fianco operano Consulenti con competenze verticali e un Team Operations per il presidio dei processi operativi.

Knowità valorizza i professionisti non solo mettendo a disposizione metodologie ed esperienza, ma anche offrendo asset strategici che rendono più rapido ed efficace l’incontro con nuovi clienti: contatti profilati, eventi, visibilità e branding personale, opportunità di public speaking in contesti autorevoli, networking mirato e pubblicazioni di contenuti editoriali.

I nostri Partner scelgono Knowità per la solidità del posizionamento, l’elevato livello di interlocuzione con i clienti attuali e potenziali e per la flessibilità nella gestione del tempo. Un contesto che consente di costruire un equilibrio sostenibile tra dimensione professionale e personale, valorizzando al contempo intraprendenza, autonomia e spirito imprenditoriale nello sviluppo di nuove linee di business.

Crediamo che la vera crescita – personale, professionale e aziendale – nasca dal confronto, dalla curiosità e dal desiderio costante di migliorarsi. Per questo mettiamo le persone al centro. In questo contesto, l’attività professionale non solo contribuisce al successo dei Clienti, ma favorisce anche un percorso di crescita personale e professionale del Partner.

Descrizione del Ruolo

A) Sviluppo di clienti attuali e potenziali:

·      Analizzare i trend tecnologici e di mercato (digital transformation, AI, data-driven organization) per individuare opportunità e definire strategie di ingaggio efficaci;

·      Costruire e consolidare un portafoglio clienti di valore, con un focus su relazioni durature e ad alto impatto;

·      Preparare e condurre incontri introduttivi, adattando messaggi e presentazioni alle specificità di ogni interlocutore per dimostrare il valore della BU Digital in modo coerente con i bisogni ed il contesto del cliente;

·      Partecipare attivamente a eventi e occasioni di networking per accreditare la propria figura e incontrare potenziali clienti.

B) Definizione, strutturazione di proposte e progetti e gestione delle relazioni:

·      Analizzare il contesto digitale e organizzativo del cliente, identificando gap, priorità e opportunità di intervento, fornendo risposte tempestive e personalizzate;

·      Redigere e negoziare proposte progettuali chiare e dettagliate, avvalendosi del supporto di Manager e Consulenti per realizzare soluzioni personalizzate;

·      Gestire la relazione con il cliente, verificarne il soddisfacimento delle aspettative,

·      Promuovere azioni di up selling e cross selling per fidelizzare il cliente;

·      Partecipare a momenti chiave ad alto valore (workshop, advisory, steering committee), funzionali al successivo sviluppo del business.

C) Contribuire alla crescita della società:

·      Rappresentare il brand in maniera autorevole, promuovendo la visione e i valori aziendali;

·      Promuovere il posizionamento di Knowità sui temi digital, data e AI, attraverso relazioni, contenuti e presenza in contesti qualificati;

·      Collaborare con il team Marketing per ottimizzare le attività di Lead Generation;

·      Contribuire allo sviluppo dell’offerta della BU Digital, partecipando alla definizione di nuovi servizi, allo sviluppo di linee di business, nonché all’elaborazione di approcci metodologici e modelli di intervento coerenti con l’evoluzione del mercato;

·      A In prospettiva futura, assumere ruoli di leadership per eventuali progetti strategici interni alla struttura con possibili evoluzioni anche in ambito direzionale, di governance e societario.

Profilo Ideale del Candidato

Il candidato ideale è un professionista senior con una solida esperienza in ambito digitale e tecnologico, capace di coniugare visione strategica e competenze operative. È in grado di dialogare con figure di vertice, instaurare relazioni fiduciarie e che ambisce a crescere in termini di standing e di retribuzione.

Requisiti:

·      Esperienza di almeno 10 anni in attività di consulenza digitale, ICT, innovazione o ruoli direzionali affini, anche inerente allo sviluppo del business;

·      Competenze consolidate in uno o più ambiti: digital transformation, marketing digitale, data & analytics, business intelligence, artificial intelligence, automazione;

·      Laurea Magistrale, gradito Master Executive o EMBA; saranno considerati un plus percorsi executive in ambito digitale, tecnologico o manageriale;

·      Capacità di progettare soluzioni pragmatiche, semplificando problemi complessi e strutturando progetti efficaci;

·      Capacità di sviluppo di relazioni strategiche e durature con i clienti, con una visione orientata alla crescita progressiva del proprio portafoglio relazionale e di ricavi;

·      Eccellenti doti relazionali: empatia, ascolto attivo, capacità di generare fiducia e mantenere un approccio costruttivo;

·      Abilità di public speaking e comunicazione efficace, sia nella stesura di proposte chiare e ben articolate, sia nella presentazione in contesti aziendali o pubblici;

·      Flessibilità e disponibilità a trasferte (è auspicabile il possesso di un’auto propria);

·      Possesso di Partita IVA oppure disponibilità a considerare l'apertura della stessa;

·      Buona conoscenza, parlata e scritta, della lingua inglese.

Compenso e ulteriori asset

·      Modello di compenso variabile, allineato ai risultati e allo sviluppo del business, con opportunità di crescita progressiva.

·      Flessibilità, nella fase iniziale della collaborazione, nell’individuazione di modalità e tempistiche di ingaggio coerenti con le reciproche esigenze;

·      Opportunità di crescita, inclusi la copertura di ruoli apicali e la partecipazione al Board;

·      Visibilità e branding personale garantiti sin dall’inizio della collaborazione;

·      Modalità di lavoro ibrida, con eventuale necessità di trasferte presso i clienti.

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