Outbound Sales & Outreach Specialist – Junior

Junior Outbound Sales & Outreach Specialist – Stage/Apprendistato

FAMACS è un’agenzia digitale specializzata in SEO, Digital PR, Link Building e Performance Marketing. Cerchiamo una figura junior da inserire nel team commerciale con un focus sulle attività di

outbound sales, prospecting e outreach . Non cerchiamo necessariamente qualcuno con anni di esperienza. Cerchiamo soprattutto una persona sveglia, curiosa, organizzata e con una forte predisposizione alla ricerca online. Una parte importante di questo lavoro consiste infatti nel saper

trovare le persone giuste dietro aziende, siti web, progetti digitali e business online , capire chi contattare e individuare il modo migliore per raggiungerlo.

Cosa farai

Ti occuperai di individuare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso email, LinkedIn e altri canali outbound. L’obiettivo sarà aprire nuove conversazioni commerciali, qualificare i prospect e portarli a una call con il nostro team. Parallelamente lavorerai sulla promozione dei nostri asset editoriali e delle opportunità di guest posting, entrando in contatto con agenzie SEO, professionisti, affiliate, aziende e realtà digitali potenzialmente interessate. Le attività comprenderanno: ricerca e selezione di nuovi prospect;

ricerca online di aziende, decision maker e contatti commerciali;

individuazione delle persone più rilevanti all’interno di un business;

cold email e outreach LinkedIn;

follow-up commerciali;

gestione e aggiornamento del database contatti;

promozione di guest post e opportunità editoriali;

primo contatto con potenziali clienti;

organizzazione di call commerciali;

supporto nella preparazione di offerte e proposte;

monitoraggio dei risultati delle campagne di outreach.

La ricerca online è una parte fondamentale del ruolo

Cerchiamo qualcuno che abbia una vera

curiosità digitale . Quella persona che, davanti a un sito web, non si limita a cercare una generica email “info@”, ma vuole capire chi c’è dietro quel progetto, chi prende le decisioni, quali altre aziende gestisce, dove è possibile contattarlo e quale potrebbe essere il punto di ingresso migliore. LinkedIn, Google, siti aziendali, directory, social network, database e strumenti di prospecting diventano quindi veri e propri strumenti di lavoro. Ci interessa particolarmente chi prova soddisfazione nel fare ricerca, collegare informazioni e riuscire a trovare un contatto che inizialmente sembrava difficile da raggiungere. Non è necessario conoscere già tutti gli strumenti:

la predisposizione alla ricerca, la curiosità e la voglia di arrivare fino in fondo sono molto più difficili da insegnare .

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona che abbia: forte curiosità e capacità di ricerca online;

capacità di muoversi autonomamente sul web per trovare informazioni;

buona capacità di comunicazione scritta;

dimestichezza con email, LinkedIn e strumenti digitali;

capacità di organizzare il proprio lavoro;

interesse versomarketing digitale, SEO e business online;

un approccio orientato agli obiettivi;

una buona conoscenza dell’inglese;

perseveranza e capacità di non scoraggiarsi davanti a risposte negative o mancate risposte. Esperienze precedenti in sales, lead generation, recruiting, PR, SEO, affiliate marketing o digital marketing rappresentano un plus, ma non sono indispensabili.

Cosa offriamo La posizione è pensata per un profilo junior attraverso

stage o apprendistato , in base all’esperienza e alle caratteristiche della persona. La figura verrà formata direttamente sulle nostre attività commerciali, sull’outreach, sulle tecniche di prospecting e sui servizi digitali venduti dall’agenzia. Prevediamo inoltre la possibilità di introdurre

bonus o incentivi legati ai risultati commerciali , oltre al compenso previsto dalla formula di inserimento. L’obiettivo è costruire nel tempo una figura autonoma nella gestione dell’outbound commerciale, capace non soltanto di contattare prospect già presenti in un database, ma anche di

scoprire autonomamente nuove opportunità commerciali .

La persona giusta per noi Potresti essere la persona giusta se ti capita di iniziare una ricerca online e ritrovarti, venti minuti dopo, ad aver ricostruito chi gestisce un progetto, per quale società lavora, quali altri business segue e quale potrebbe essere il modo migliore per contattarlo. Se quando un contatto sembra introvabile pensi “deve esserci un modo”, anziché passare semplicemente al prossimo. E se l’idea di mandare 50 email e ricevere 45 “no” non ti spaventa, perché sai che sono le altre 5 conversazioni quelle che contano. Cerchiamo qualcuno che non aspetti che i clienti arrivino, ma abbia voglia di

trovarli .