National Sales Director

Siamo alla ricerca di un

• National Sales Director
• che, a riporto dell'Executive Team italiano, abbia il compito di definire, guidare e supervisionare la strategia di vendita, muovendosi sul territorio con l'obiettivo di aumentare le vendite, il fatturato e il margine di vendita. Ricoprirà una posizione di grande responsabilità, fondamentale per ottimizzare le prestazioni di vendita e garantire il futuro a lungo termine dell'azienda.

Mansioni

• Elaborazione e attuazione della strategia di vendita
• Definire in modo chiaro e preciso il piano d'azione per le vendite: fissare gli obiettivi di vendita in linea con gli obiettivi di redditività economica dell'azienda, sviluppare i mercati esistenti e/o nuovi, individuare i clienti e conquistare nuovi prospect, stabilire le priorità delle azioni operative, prevedere i volumi di vendita, ecc.
• Elaborare il budget operativo della direzione commerciale (risorse umane e finanziarie) in stretta collaborazione con l'Executive Team
• Definire il posizionamento dell'azienda, individuare le tendenze del mercato e rilevare le opportunità di crescita in collaborazione con la direzione marketing, con l'obiettivo di garantire la soddisfazione e la fedeltà dei clienti attuali e futuri, migliorando e sviluppando l'offerta commerciale
• Aumentare la visibilità dell'azienda e promuoverne l'immagine in collaborazione con il dipartimento marketing: organizzare e partecipare a fiere, conferenze e altri eventi professionali, creare partnership e sponsorizzazioni, ecc.

Gestione e supervisione dei team di vendita

• Guidare, motivare e unire i team attorno a una strategia di vendita comune e trasmettere informazioni strategiche (obiettivi operativi, criteri di valutazione, ecc.) organizzando e conducendo riunioni di team
• Organizzare e coordinare le attività di vendita del personale per ottimizzare le prestazioni individuali e collettive
• Valutare le prestazioni individuali dei collaboratori attraverso colloqui regolari: analizzare gli indicatori di performance (KPI), valutare se gli obiettivi sono stati raggiunti, attuare misure correttive
• Sostenere lo sviluppo delle competenze dei dipendenti: individuare le eventuali difficoltà, identificare i bisogni e proporre soluzioni
• Fungere da punto di riferimento a supporto dei team di vendita e assisterli sul campo
• Partecipare al reclutamento di nuove figure in ambito sales in collaborazione con la direzione HR

Monitoraggio e analisi delle prestazioni di vendita

• Monitorare e analizzare gli indicatori di performance delle vendite: risultati di vendita a livello generale, per team, area geografica o per dipendente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi
• Progettare e aggiornare cruscotti con indicatori di vendite e redditività
• Se necessario, riorientare il piano d'azione di vendita elaborato con il management e suggerire modi per ottimizzarlo
• Gestire le relazioni con partner strategici e clienti key account
• Gestire controversie commerciali con clienti, fornitori o distributori, privilegiando una procedura amichevole

Esperienza richiesta

• Esperienza consolidata di 5-10 anni in ruoli di vendita analoghi
• Gestione strutturata di una rete commerciale su scala nazionale
• Profonda comprensione di realtà complesse
• Esperienza in attività di business development
• Conoscenza ed esperienza in realtà in fase di forte crescita e sviluppo
• Capacità di creare strategie, linee guida e obiettivi, promuovendo la crescita aziendale e creando report basati sui dati
• Forte capacità comunicative e relazionali
• Abilità di comunicazione avanzata e capacità di condurre conversazioni con tutti i livelli aziendali
• Mentalità analitica e orientata agli obiettivi, supportata da competenze avanzate nella gestione delle persone e dei progetti
• Empatia e intelligenza emotiva, con esperienza nell'applicare tali competenze in ambito aziendale
• Forti abilità di persuasione, argomentazione e diplomazia
• Conoscenza madrelingua italiana e conoscenza professionale dell'inglese
• Laurea magistrale o MBA

Offerta

• Livello Contrattuale: Dirigente - CCNL Terziario e Servizi
• Sede di lavoro: Milano, Italia
• Retribuzione: fissa e variabile
• Auto aziendale