National Keyaccount Manager - Retail/GDO
Descrizione dell'offerta
Opportunità di entrare a far parte di uno storico contesto di distribuzione e lavorazione alimentare con sede a Vipiteno e Verona, con casa madre tedesca, nel ruolo di National Account Manager, canale Retail – GDO, in ottica di consolidamento dell’organico.
A riporto del Direttore commerciale, la risorsa sarà incaricata di mantenere il portafoglio clienti assegnato, oltre che di individuare nuove opportunità di sviluppo, su territorio e canale di riferimento.
Responsabilità
La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità:
· Gestione di un portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di fidelizzare e consolidare le relazioni commerciali, oltre che individuare nuove opportunità di business sull’intero territorio nazionale (in un rapporto ideale di tempo 70-30);
· Proporre su canale Retail – GDO un pacchetto diversificato di prodotti lattiero-caseari, sapendo comprendere le richieste del mercato;
· Negoziare termini e condizioni commerciali, in chiave strategica e coerente rispetto al panorama di mercato;
· Dialogare attivamente con gli altri NAM e con il back office di riferimento, sviluppando strategie di vendita aderenti ai valori di casa madre;
· Presidiare il territorio assegnato per circa il 60% del tempo.
Profilo
La risorsa ideale ha le seguenti caratteristiche:
· Pregressa esperienza di tre – cinque anni, nella vendita di prodotti alimentari, preferibilmente in ambito lattiero caseario, su territorio nazionale;
· Preferibile pregressa esperienza nella gestione del canale Retail – GDO;
· Dimestichezza con i principali applicativi informatici e propensione all’utilizzo di piattaforme digitali per il monitoraggio dell’attività commerciale;
· Capacità di ascolto proattivo e di interfacciarsi con interlocutori di varia struttura, sapendo creare un dialogo empatico e continuativo;
· Curiosità verso il settore merceologico di riferimento ed approccio solare, orientato al lavoro di squadra.
Sede di lavoro: Verona (si prevedono mediamente un paio di giorni a settimana in sede, mentre il tempo restante è dedicato alle trasferte)