Descrizione dell'offerta
Overview
In iliad, abbiamo rivoluzionato il mercato delle telecomunicazioni, mettendo al centro le persone e costruendo relazioni solide con i nostri utenti, basate sulla trasparenza e la fiducia. Con oltre 11 milioni e mezzo di utenti e una rete proprietaria in continua espansione, giochiamo un ruolo chiave nella transizione digitale e tecnologica di un Paese sempre più connesso. Lavorare in iliad significa entrare in una squadra che lavora con passione, e ogni giorno contribuisce con energia e determinazione a ridefinire gli standard del settore, offrendo un’esperienza sempre più all’avanguardia e accessibile. Lo facciamo nel nostro stile, guidati da innovazione, qualità del servizio e semplicità.
Ruolo
In qualità di National Key Account entrerai a far parte del Team Sales e ti occuperai di fornire supporto nella gestione delle attività di Distribution Support Management dei diversi canali distributivi. Come membro del team, avrai modo di occuparti delle seguenti attività:
- Sviluppo della relazione commerciale con partner commerciali nazionali e locali del canale Large Chain
- Sviluppo dei canali di vendita di propria competenza, quali Large Chain, Express, Point, ed altri, in ottica di capillarità e presenza del brand iliad su tutto il territorio nazionale
- Gestione operativa delle attività relative ai canali di vendita quali Large Chain, Express, Point, ed altri
- Negoziazione spazi commerciali e attività all’interno del canale Large Chain con i diversi partner e con il dipartimento Trade Marketing
- Supporto alla negoziazione degli spazi commerciali e delle attività con i General contractor
- Monitoraggio e condivisione con i diversi stakeholders interni coinvolti delle attività necessarie allo sviluppo dei canali di propria competenza
- Analisi del fabbisogno formativo con gli stakeholders interni per tutti i canali di vendita Large Chain, Express, Point, ed altri
- Responsabilità del raggiungimento dei target relativi a tutti i canali di vendita di propria competenza
- Analisi quotidiana dei dati di andamento delle performance commerciali al fine di garantire le performance richieste
- Produzione, analisi dei dati e benchmarking dei canali di vendita
- Gestione e valutazione commerciale dell’analisi territoriale per l’ottimizzazione aperture cross canale dei punti vendita
- Gestione operativa dei partner e dei fornitori del team Key Account Management
- Supporto nella definizione e monitoraggio dei target di attivazioni, qualità e customer experience dei canali Corner, Large Chain ed altri canali di vendita
Requisiti
- Esperienza (minimo 5 anni) in ruoli di Key Account o Account Manager, preferibilmente con clienti GDO, retail o settore retail‑tech
- Eccellenti capacità di negoziazione commerciale e gestione di stakeholder complessi
- Conoscenza del mercato della distribuzione organizzata italiana e delle sue dinamiche
- Ottime competenze analitiche e utilizzo di Excel, Tableau e strumenti di reporting
- Inglese fluente (obbligatorio); conoscenza del francese è un plus
- Predisposizione al lavoro per obiettivi e autonomia operativa
- Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale
- Grande predisposizione al lavoro in team
- Nice to have: esperienza nel settore telco
Benefici
- Curiosità, ascolto, coraggio e spirito di iniziativa
- Lavoro flessibile, con possibilità di 8 giorni al mese di smart‑working
- Formazione e sviluppo su misura
- Ticket giornalieri per pranzare fuori e fare la spesa, anche quando lavori da remoto
- Contributo biennale per l’acquisto o la riparazione dello smartphone
- 5 sedute gratuite per iniziare un percorso di psicoterapia con la piattaforma UnoBravo
- Assicurazione sanitaria per te e il tuo nucleo familiare, oltre a una rete di convenzioni
- Possibilità di utilizzare il welfare annuale per accedere a un’ampia gamma di servizi dedicati al benessere e al tempo libero
- Rimborso della tua ricarica telefonica per rimanere sempre connessi