Descrizione dell'offerta
Stellantis is a leading global automaker and mobility provider that offers clean, connected, affordable and safe mobility solutions. Our Company’s strength lies in the breadth of our iconic brand portfolio, the diversity and passion of our people, and our deep roots in the communities in which we operate. Our ambitious electrification and software strategies and the creation of an innovative ecosystem of strategic, game-changing partnerships are driving our transformation to a sustainable mobility tech company.
The driving force behind us is the diverse and talented group of men and women around the world who bring their passion and experience to their work every day. And while we are a truly global organization, we remain deeply rooted in the communities in which we operate and where our colleagues live and work.
With industrial operations in nearly 30 countries, Stellantis could consistently exceed the evolving needs and expectations of consumers in more than 130 markets, while creating superior value for all stakeholders.
Role Summary
To ensure the achievement of the business targets (sales & profitability) on customer portfolio
Key Responsibilities
- In the pre-tender/ tender step as follows :
- Promote product Stellantis Brand , including organization of event dedicated to product proposition (product days, test drives, joint discussions with upfitter,… )
- Support internal Tender Team with any requests for tender features to share to customer / prospect
- Commercial Management ( multi-year contract )
- Direct contact with customer to ensure orders fluent intake process ( update vehicles profitability , update new versions, adjust prices to price list changes, etc. )
- propose commercial offers to be included in the Car Policy
- Presence at the main tests ( collaudi )
- Monitoring the delivery process to ensure the customer contractual deadlines
Technical Skills
- Business Relationship Management
- Sales skills - (knowing when the right time is to close the deal)
- Good product and economic expertise
Soft Skills
- Good standing
- Empathy and networking
Preferred Qualifications
- At least 10 years of experience in Long Term Rental or B2B sector ( vehicle , travel and telephony )
- Fluent English; additional languages are a plus.
- Work Location Rome
At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
La posizione di National Key Account Fleet&Tender rappresenta un'opportunità strategica nel settore automotive per chi desidera gestire relazioni commerciali di alto livello. Questo ruolo combina competenze di vendita avanzate con la responsabilità di raggiungere target ambiziosi su un portfolio clienti chiave, operando in uno dei mercati più dinamici del settore.
Il ruolo
La posizione mira al raggiungimento degli obiettivi di business, in termini di vendite e redditività, sulla cartella clienti assegnata. Il National Key Account Fleet&Tender avrà il compito di gestire i processi di tender e pre-tender, sviluppare strategie commerciali efficaci e mantenere relazioni durature con clienti strategici. La responsabilità centrale riguarda la capacità di identificare opportunità di crescita e di tradurre gli obiettivi aziendali in risultati concreti sul mercato.
Competenze valorizzate
- Gestione di key account e relazioni commerciali complesse
- Negoziazione avanzata e capacità di chiusura affari
- Conoscenza del settore automotive e fleet management
- Analisi dati e project management
- Orientamento al risultato e raggiungimento di target commerciali
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta un polo strategico per il settore automotive e dei servizi di mobilità in Italia. La capitale offre un mercato dinamico con forte concentrazione di grandi aziende, clienti corporate e istituzioni pubbliche interessate a soluzioni di fleet management innovativo. Le figure commerciali senior nel settore automotive trovano in Roma un contesto ricco di opportunità di carriera e sviluppo professionale.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un National Key Account Fleet&Tender?
- Il professionista gestisce l'intero ciclo di vendita con clienti chiave, dalla fase di pre-tender fino alla chiusura, garantendo il raggiungimento dei target di vendita e redditività assegnati sul proprio portfolio clienti.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza consolidata in vendite automotive o fleet management, comprovate abilità negoziali, conoscenza del mercato e capacità di gestire relazioni commerciali strutturate con grandi clienti.