National Account Manager

NATIONAL ACCOUNT MANAGER HEINEKEN Italia, headquarters in Sesto San Giovanni, within the Modern Trade function.

Sede di lavoro:

Sesto San Giovanni Funzione:

Modern Trade

LA POSIZIONE E IL TEAM La figura avrà la responsabilità di gestire la negoziazione, definire e stipulare i contratti nazionali, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato aziendale nelle insegne di competenza, assicurando l’implementazione della politica commerciale aziendale, proponendo e realizzando piani per lo sviluppo della presenza dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento.

ATTIVITÀ

Proporre, definire e negoziare contratti con le centrali d’acquisto di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell’ambito delle linee guida ricevute dall’azienda;

Definire l’Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le opportunità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali e identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportato da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite;

Gestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, attraverso il coordinamento con il team Sell Out;

Assicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali, nonché l’andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni;

Stabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l’immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti;

Contribuire alla diffusione delle graduette, partecipando all’individuazione e valutazione delle iniziative promozionali più adeguate relative alle insegne, sulla base dei bisogni e delle richieste di mercato;

Contribuire al processo di gestione del credito attraverso la raccolta dei dati riguardanti il cliente, il suo storico e le sue potenzialità di sviluppo, la proposta di un limite di fido al Credit Manager, la proposta di azioni di recupero crediti in caso di insoluti, nel rispetto delle procedure che regolano tempi e modalità di intervento;

Monitorare il mercato di competenza individuando i trend, le opportunità, i rischi, i punti di forza e le debolezza al fine di supportare il management a definire strategie e azioni coerenti con la situazione del mercato e le sue prospettive;

Fornire dati ed informazioni periodiche sull’andamento del proprio parco clienti in termini di fatturato, redditività, qualità relazioni, etc.;

Partecipare alla gestione di progetti relativi al parco clienti di riferimento.

REQUISITI

Laurea o Master in materie economico/finanziarie;

Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite di aziende operanti nel settore FMCG;

Spiccato orientamento al risultato;

Ottime capacità relazionali e di negoziazione;

Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato di riferimento;

Ottime capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita;

Ottime capacità di teamwork;

Buona conoscenza della lingua inglese;

Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

CONTRATTO & RETRIBUZIONE

Contratto a tempo indeterminato;

CCNL Industria Alimentare;

Retribuzione annua lorda a partire da 61.630,00 €.

Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

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