National Account Manager - Food
Descrizione dell'offerta
Per una realtà multinazionale nel settore alimentare, caratterizzata da un forte orientamento all'innovazione, qualità dei prodotti e sostenibilità, ricerchiamo un/a
NATIONAL ACCOUNT MANAGER - FOOD
Responsabilità principali
- Gestire, sviluppare e negoziare i principali clienti della GDO a livello nazionale (centrali d'acquisto e top retailer).
- Definire e implementare strategie commerciali volte a incrementare vendite, distribuzione e marginalità.
- Condurre trattative annuali, gestire listini, promozioni, piani commerciali e contratti quadro.
- Analizzare performance, KPI, trend di mercato e dati sell-in/sell-out per identificare opportunità di crescita.
- Collaborare con funzioni interne (Marketing, Supply Chain, Finanza) per garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali.
- Monitorare il mercato ei concorrenti per proporre azioni correttive e piani di sviluppo.
- Sviluppare partnership di lungo periodo e migliorare la presenza dei brand all'interno dei rivenditori.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5–7 anni nel ruolo di KAM/NAM GDO nel settore alimentare o FMCG.
- Ottima capacità di negoziazione con centrali e top player della distribuzione.
- Spiccate doti analitiche, visione strategica e orientamento ai risultati.
- Abilità di gestione di progetti complessi e capacità di lavoro in team interfunzionali.
- Ottima conoscenza di Excel e strumenti di analisi dati;
gradita esperienza con sistemi CRM. - Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Sede di lavoro: VARESE