Media Solutions Specialist

CHI SIAMO

Editoriale Largo Consumo è una Media Company indipendente fondata nel 1980. Siamo leader nell'informazione economica specialistica rivolta al Retail moderno, all'industria fornitrice e ai servizi collegati. L'offerta si articola in un sistema di business information composto da 14 prodotti editoriali multimediali, eventi & live communication, attività di agency e di marketing operativo.

CHI CERCHIAMO: REQUISITI E COMPETENZE

Cerchiamo un vero Sales Performer  : un professionista maturo che combini spiccate capacità commerciali a una profonda attitudine alla consulenza strategica. Per questo ruolo servono:

1. Esperienza e Background

• Esperienza consolidata: almeno 4 anni di attività nelle vendite B2B, con un track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di fatturato.
• Settore di provenienza: Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata nell'editoria specializzata, in agenzie di comunicazione, società di organizzazione eventi o servizi di marketing digitale.
• Gestione di trattative complesse: capacità di gestire cicli di vendita lunghi e articolati, che coinvolgono più stakeholder aziendali (Marketing, Sales, Procurement).

2. Competenze tecniche (Hard Skills)

• Metodo di vendita consulenziale: padronanza delle tecniche di Solution Selling (capacità di mettere a fuoco le esigenze del cliente e configurare una soluzione ad hoc, anziché proporre un prodotto a catalogo).
• Progettazione multicanale: Capacità tecnica di strutturare un'offerta che integri in modo coerente media cartacei, strumenti digital (DEM, lead generation, social) e sponsorizzazioni di eventi.
• Analisi dei KPI e ROI: Capacità di interpretare e presentare i dati di performance delle campagne per giustificare il valore dell'investimento al cliente.
• Padronanza degli strumenti CRM: Abitudine all'utilizzo metodico di software gestionali per la pianificazione delle attività e il forecasting delle vendite.

3. Competenze trasversali (Soft Skills)

• Business Acumen: comprensione dei modelli di business delle aziende del comparto Largo Consumo e Retail, fondamentale per parlare la stessa lingua del cliente.
• Standing relazionale: capacità di interloquire con i massimi livelli aziendali (C-Level).
• Autonomia organizzativa: eccellente gestione del tempo e delle priorità, con una naturale propensione al lavoro per obiettivi piuttosto che per compiti.
• Cultura del risultato:  abitudine a operare per obiettivi quantitativi e qualitativi, con una naturale disposizione a essere misurati attraverso KPI concordati. Il candidato ideale considera il monitoraggio delle performance (forecasting, tassi di chiusura, crescita del portafoglio) come uno strumento essenziale per la propria crescita professionale e per il successo dell'azione commerciale.

4. Network reale

• Network relazionale: possesso di un portafoglio contatti attivo o, in alternativa, una consolidata facilità di accesso ai decision-maker dei settori Marketing e Commerciale delle principali aziende italiane e multinazionali del settore largo consumo.

RUOLO E PRINCIPALI MANSIONI

Sarai inquadrato con il ruolo di Media Solutions Specialist. In questo ruolo non ci si limita a raccogliere ordini, ma serve agire come un consulente di fiducia, capace di interpretare le necessità del cliente e guidarlo nella costruzione di piani di comunicazione complessi e su misura.

Risponderai alla Direzione commerciale e collaborerai direttamente con la proprietà.

Queste le tue principali responsabilità:

1. Consulenza strategica e sviluppo progetti

• Analisi dei bisogni: condurre incontri approfonditi con i decision-maker per identificare le sfide di marketing e gli obiettivi commerciali delle aziende.
• Progettazione di soluzioni multicanale: elaborare proposte su misura che integrino strategicamente la rivista cartacea, i canali digital (DEM, webinar, social) e la partecipazione a eventi o tavole rotonde.
• Guida e orientamento al cliente: agire come consulente di fiducia, indirizzando l'investimento del cliente verso i format editoriali e i tempi di uscita più efficaci per il suo specifico settore.

2. Gestione e sviluppo del Business

• Gestione Key Account: presidiare e consolidare le relazioni con i clienti di alto profilo (top spender), garantendo un servizio di assistenza e consulenza continuativo nel tempo.
• Acquisizione nuovi partner: identificare e approcciare nuove realtà aziendali non ancora presenti nel portafoglio, presentando il valore del sistema Largo Consumo con un approccio "executive".
• Upselling e Cross-selling: analizzare il portafoglio esistente per individuare opportunità di ampliamento della collaborazione attraverso nuovi servizi o progetti speciali.

3. Negoziazione e chiusura

• Conduzione delle trattative: gestire negoziazioni complesse a livello di Direzione Marketing e Commerciale, definendo accordi annuali o pluriennali.
• Redazione di offerte articolate: preparare documenti commerciali e presentazioni che evidenzino il valore strategico della proposta e il ritorno sull'investimento atteso.

4. Analisi, monitoraggio e reporting

• Lavoro per obiettivi e monitoraggio KPI: gestire la propria attività in funzione di target di fatturato sfidanti, con una costante misurazione dei tassi di conversione e della redditività dei progetti.
• Forecasting periodico: analizzare e prevedere l'andamento delle vendite sul proprio portafoglio clienti per fornire alla Direzione Commerciale dati precisi sui flussi futuri.

COSA OFFRIAMO

• Assunzione a tempo indeterminato
• Affiancamento costante.
• Un pacchetto di clienti in esclusiva
• Un marchio leader nel suo settore e un portfolio di prodotti e di strumenti per la comunicazione B2B originali, attuali e innovativi.
• Compenso 36-48K€
• Modalità di lavoro flessibile
• Collaborazione con i vertici dell'azienda.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA

Retribuzione: €36.000,00 - €48.000,00 all'anno

Benefit:

• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Orario flessibile
• Supporto allo sviluppo professionale

Sede di lavoro: Di persona (Milano)