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SALES EXECUTIVE LARGE ENTERPRISE

Scegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.

IL TUO RUOLO

Ricerchiamo un Sales Executive con una solida esperienza nel settore ICT, capace di guidare attività commerciali complesse su clienti di grandi dimensioni. Il candidato ideale possiede una profonda conoscenza delle principali aree dell’offerta in ambito infrastrutture tecnologiche e ha maturato un track record significativo nella vendita di soluzioni end to end, includendo progetti, servizi di consulenza e servizi gestiti.

LE TUE CARATTERISTICHE

• Gestire l’intero ciclo di vendita su clienti Large Enterprise (≥10.000 dipendenti), con focus preferenziale sul settore Large Enterprise.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla crescita del portafoglio clienti.
• Comprendere il contesto tecnologico dei clienti, identificando esigenze e definendo proposte di valore efficaci.
• Promuovere soluzioni ICT end to end relative a: Public Cloud, Data Center Transformation, Cybersecurity, Project & Consulting Services e Servizi di gestione operativa e managed services.
• Collaborare con i team tecnici, di prevendita e delivery, per costruire proposte competitive e sostenibili.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, di margine e di crescita assegnati.
• Gestire la pipeline commerciale, la previsione e i KPI secondo le procedure aziendali.

ESPERIENZA

Public Cloud (IaaS, PaaS, Cloud Transformation)

• 10–15 anni di esperienza professionale nel settore ICT.
• Almeno 5 anni nel ruolo di Sales / Account Manager su clienti “Large Enterprise”.
• Provenienza da System Integrator di medie o grandi dimensioni.
• Conoscenza della lingua Inglese (Livello Intermediate o superiore).
• Familiarità con la vendita di soluzioni complesse e servizi end to end.
• Capacità di gestione di progetti di vendita con un elevato livello di complessità tecnica e organizzativa.

Data Center & Infrastructure Modernization

Cybersecurity (soluzioni, servizi gestiti, Compliance & Risk)

SOFT SKILLS

• Spiccata capacità di relazione con stakeholder di alto livello.
• Forte orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Attitudine al lavoro in team interfunzionali.
• Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.

Sede di lavoro

Milano o Roma

PERCHÉ TI PIACERÀ LAVORARE CON NOI

• Al centro della nostra missione c’è la tua carriera, attraverso percorsi di crescita professionale pensati per supportarti nell’esplorare un mondo di opportunità.
• Ci impegniamo a promuovere la responsabilità sociale creando un ambiente di lavoro inclusivo, dove talenti diversi sono valorizzati. La diversità è un pilastro della nostra cultura aziendale, arricchendo il nostro lavoro attraverso esperienze, culture, etnie, stili di comunicazione e comportamenti.

Informativa EEO

L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.