Key Account sistemi integrati di sicurezza

Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un/una Commerciale Key Account

La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.

La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.

Profilo ideale

1. Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza
2. Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale: es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
3. Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
4. Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
5. PLUS Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT;
6. Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
7. Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
8. Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
9. Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
• Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
• Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
• Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
• Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
• Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
• Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.

Sede di lavoro : da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere

Domicilio:Veneto Emilia Romagna o Lombardia

Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority 45/55K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultato

I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento: Sistemi Integrati) all’indirizzo previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito .