Key account sales
Descrizione dell'offerta
Azienda facente parte di un Gruppo Multinazionale, specializzata nella progettazione e produzione di componenti per il settore termotecnico, ci ha incaricati di individuare un Key account sales, da inserire all’interno della forza vendita per supportare e sviluppare il portafoglio clienti internazionale, fornendo supporto tecnico-applicativo e commerciale su soluzioni HVAC. La risorsa opererà a diretto contatto con clienti direzionali strutturati, contribuendo allo sviluppo del business e al consolidamento delle relazioni commerciali. Dopo un periodo di formazione interno sui prodotti, si occuperà di : Supportare il team vendite e il Customer Service nel raggiungimento degli obiettivi commerciali; Fornire supporto tecnico ai clienti nella fase pre vendita (analisi delle specifiche, applicazioni, dimensionamenti, soluzioni impiantistiche); Gestire i rapporti con clienti strutturati e partner internazionali ; Contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e alla gestione dei prospect; Preparare offerte tecnico-economiche, preventivi e documentazione commerciale eseguire le trattative fino alla chiusura dell’ordine; Collaborare con Ufficio Tecnico, R&D, Produzione e Qualità per la definizione delle soluzioni più idonee; Monitorare il mercato di riferimento (trend, competitor, opportunità), con partecipazione a fiere ed eventi di settore e visite tecniche e commerciali presso i clienti; Redigere report di visita e relazioni commerciali periodiche e supportare il miglioramento continuo dei prodotti e delle soluzioni offerte.
Pensiamo a un diplomato tecnico o laureato in Ingegneria meccanica, energetica, termotecnica o industriale con un inglese fluente e con esperienza anche minima come application, sales manager, key account o ruoli similari, preferibilmente nel settore termotecnico-HVAC o anche in altri settori. Cerchiamo una persona con spiccate doti relazionali, capacità di comunicazione e orientamento al lavoro di squadra e disponibile a trasferte per circa un 35 % del tempo lavorativo. L’ambiente è collaborativo, aperto al confronto, alla valorizzazione delle competenze e modernamente organizzato. La sede di lavoro è facilmente raggiungibile dal casello di Thiene VI.