Key account sales sicurezza

IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore

Chi cerchiamo

La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.

Profilo ideale

1. Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza
2. Conoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
3. Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
4. Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
5. Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
6. Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
7. Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
8. Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
9. Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
• Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
• Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
• Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
• Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
• Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
• Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.

Sede di lavoro : da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere

Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita) RAL indicativa 45/50K

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"

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