Key account sales

La divisione Sales&Marketing, specializzata nella ricerca e selezione in ambito middle e senior management è alla ricerca, per conto di una realtà di riferimento nel mondo componentistica meccatronica una figura di Key Account OEM Automazione Industriale.

Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.

La figura avrà il compito strategico di sviluppare e consolidare il business rivolgendosi ai principali Costruttori (OEM) operanti nel mercato dell' Automazione Industriale , con focus esclusivo sul territorio dell' Emilia-Romagna .

Il profilo ideale è un professionista delle vendite con un solido background tecnico e commerciale, capace di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali (Acquisti, R&D, Direzione Tecnica). Avrà la responsabilità di gestire il portafoglio clienti direzionali assegnato e di mappare il territorio per acquisire nuovi Key Account, posizionandosi come un partner strategico e un consulente a valore aggiunto per i clienti.

Principali Responsabilità

• Gestione e Sviluppo Portafoglio: Curare, fidelizzare e sviluppare i principali clienti OEM del settore automazione industriale presenti in Emilia-Romagna.
• Business Development: Mappare attivamente il territorio per identificare e acquisire nuovi clienti strategici ad alto potenziale.
• Vendita Consulenziale Comprendere a fondo le esigenze tecniche e progettuali dei clienti (uffici tecnici e R&D) per proporre soluzioni customizzate e la corretta componentistica meccatronica/meccanica.
• Negoziazione: Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla preventivazione alla negoziazione di contratti quadro complessi, definendo pricing, margini e condizioni di fornitura.
• Pianificazione Strategica: Definire e implementare piani di sviluppo per singolo account (Account Plan) in linea con gli obiettivi aziendali e i target di fatturato (budget).
• Collaborazione Interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con il back-office commerciale, l'ufficio tecnico e la produzione per garantire la massima soddisfazione del cliente e il rispetto delle tempistiche di consegna.
• Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore automazione, le mosse della concorrenza e le evoluzioni tecnologiche per anticipare i bisogni del mercato.

Requisiti e Competenze

• Esperienza Consolidata: Almeno 5-7 anni di esperienza pregressa nel ruolo di Key Account Manager, Area Manager o Senior Sales Engineer.
• Settore di Provenienza: Background imprescindibile nel settore della componentistica meccanica, elettromeccanica o meccatronica (es. azionamenti, motori, guide lineari, pneumatica, sensoristica, riduttori).
• Target di Mercato: Conoscenza approfondita dei costruttori (OEM) del mondo dell'Automazione Industriale (packaging, macchine utensili, robotica, ecc.).
• Radicamento sul Territorio: Ottima conoscenza del tessuto industriale dell' Emilia-Romagna e possesso di un network di contatti già attivo.
• Formazione: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Meccatronica, Elettronica, Gestionale) o Diploma Tecnico supportato da una robusta esperienza sul campo. xdwybme
• Soft Skills: Spiccate doti relazionali e di negoziazione, proattività, orientamento al risultato, leadership e capacità di visione strategica.
• Disponibilità: Patente B e disponibilità a viaggiare quotidianamente sul territorio assegnato

Sede di lavoro: Emilia Romagna

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).