Key account sales

MAW S.p.A. Divisione Search and Selection, seleziona per realtà strutturata e in crescita nel settore tecnico-distributivo (ambito irrigazione, giardinaggio e affini), un:

Key Account Sales

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel Nord-Ovest Itali

a.Il ruolo prevede una forte autonomia operativa, con presenza costante sul territorio e un approccio consulenziale alla gestione del portafoglio client

i.
Responsabil

• itàGestione e sviluppo del business nell’area assegnata, con responsabilità diretta su risultati e marginal
• itàCura e sviluppo dei Key Account del canale professionale (installatori, termoidraulici, grossis
• ti)Negoziazione e gestione di accordi quadro, pricing e politiche di sco
• ntoPianificazione commerciale stagionale con clienti strateg
• iciImplementazione di attività promozionali e sell-out nel canale Garden Cen
• terScouting nuovi clienti e sviluppo di partnership commerci
• aliGestione consulenziale del portafoglio clienti e fidelizzazi
• oneDefinizione e gestione del budget vendite per area, clienti e can
• aliAnalisi dati sell-in/sell-out e monitoraggio KPI commerci
• aliAttività di reporting e benchmarking competitivo (offline e onli
• ne)Collaborazione costante con team marketing e trade market

ing
Qualifiche e compet

• enzeEsperienza, anche breve, in ruoli commerciali B2B sul campo (settori affini preferenzi
• ali)Conoscenza dei canali professionali e/o retail specializ
• zatiFamiliarità con CRM, Excel e strumenti di reportis
• ticaComprensione di pricing, marginalità e KPI di ven
• ditaCapacità di analisi dati commerciali (sell-in/sell-
• out)Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio asseg
• natoPaten
• te BOttime capacità relazionali e comunica
• tiveForte orientamento al risultato e proatti
• vitàAutonomia organizzativa e capacità di pianificaz
• ioneAttitudine al problem solving pragmatico e al lavoro in

team
Stipendio e be

• nefitContratto: Tempo determinato o indeterm
• inatoRAL: €28.000 – €3
• 0.000Variabile: fino a €4.000 annui legati a KPI quantitativi e qualit
• ativiAuto aziendale a uso prom
• iscuoPercorso di onboarding strutturato (formazione prodotto e affiancamento sul territ
• orio)Formazione con
• tinuaAmbiente dinamico, orientato alla performance e alla collabora

zione
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/