Descrizione dell'offerta
MAW S.P.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Responsabilità principali Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica). Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti
antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma . Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. Coordinamento con
R&D ,
Qualità ,
Produzione ,
Logistica
per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche. Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. Gestione delle attività di
pricing , offerte commerciali e tender industriali. Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Requisiti di formazione ed esperienza Laurea in
Chimica ,
Ingegneria Chimica ,
CTF ,
Materiali , o discipline affini. Esperienza di almeno
5–7 anni
nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità. Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Obiettivi del ruolo Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma. Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità. Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target.
Contratto e retribuzione È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000. Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xpavfwm Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Responsabilità principali Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica). Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti
antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma . Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. Coordinamento con
R&D ,
Qualità ,
Produzione ,
Logistica
per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche. Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. Gestione delle attività di
pricing , offerte commerciali e tender industriali. Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Requisiti di formazione ed esperienza Laurea in
Chimica ,
Ingegneria Chimica ,
CTF ,
Materiali , o discipline affini. Esperienza di almeno
5–7 anni
nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità. Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Obiettivi del ruolo Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma. Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità. Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target.
Contratto e retribuzione È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000. Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xpavfwm Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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