Key Account Sales Manager

KYOCERA Document Solutions Italia S.P.A. è la filiale italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc.. È un’azienda dinamica, leader nel mercato del “Print & Document Management”, rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un’ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili.

Si ricerca per la sede di Milano una persona che ricopra il ruolo di

KEY ACCOUNT MANAGER - KAM

Con diretto riporto al Direct Sales Director, la risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti di società Corporate attraverso un’attività costante di recruiting, mantenendo strette relazioni con i referenti aziendali con l’obiettivo di portare a termine trattative complesse.

La sua attività viene svolta presso i clienti e/o in ufficio per le attività di back-office e incontri con le altre divisioni. Nello specifico:

• Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare il portafoglio clienti in target (aziende corporate, PA).
• Analizzare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni digitali adeguate (DMS, ECM, BPM, strumenti di automazione dei flussi documentali).
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione soluzioni, demo iniziali, offerte economiche, negoziazione e chiusura.
• Collaborare con il team pre-sales per la definizione delle proposte e la progettazione delle soluzioni.
• Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore Document Management.

Si richiedono ottime capacità di teamworking, forte predisposizione all’individuazione dei bisogni del cliente e particolare dimestichezza nell’utilizzo del CRM unitamente all’applicazione delle più avanzate metodologie di vendita.

Requisiti:

• Almeno 8 - 10 anni di esperienza nelle vendite dirette maturata all’interno di aziende operanti nel settore IT
• La conoscenza del settore documentale e ICT costituirà carattere preferenziale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Diploma o laurea

Caratteristiche personali

Iniziativa

Accuratezza e Autonomia

Orientamento al risultato

Capacità di lavorare in Team

Livello di Inquadramento e RAL: Si offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all’effettiva esperienza, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale, con un modello di lavoro ibrido e orari di lavoro flessibili. Il nostro contesto lavorativo si distingue per l’attenzione alla crescita individuale, il rispetto delle diversità e l’impegno concreto verso l’equità e le pari opportunità. Riteniamo che l’inclusione sia un valore fondamentale e una leva strategica per il successo collettivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, senza distinzione di genere, età, origine etnica, nazionalità, religione o qualsiasi altra condizione personale. Crediamo nel valore di ogni individuo e ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro aperto, rispettoso e inclusivo.

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

• Livello di anzianità
• Livello medio
• Settore
• Informatica e servizi
• Servizi IT e consulenza IT
• Tipo di impiego
• A tempo pieno
• Funzioni lavorative
• Vendite
• Business Development
• Competenze
• Vendite
• Business Process Management
• Vendita diretta
• Pre-vendite
• ICT
• Gestione dei