Descrizione dell'offerta
Sales Manager
Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.
Per un nostro cliente, un gruppo industriale leader a livello globale nel settore industriale/ aerospaziale, siamo alla ricerca di un/una
Sales Manager
da inserire all’interno della direzione commerciale La figura avrà un ruolo fortemente orientato alla
gestione diretta della relazione con il cliente
e allo sviluppo delle opportunità commerciali, operando in stretta sinergia con le funzioni di supporto (engineering, bid, pricing e marketing). Il contesto è competitivo e richiede capacità di gestire trattative articolate, spesso a livello internazionale e istituzionale.
Responsabilità principali
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del ciclo di vendita completo, con focus su: Definizione e implementazione della
strategia commerciale
e sviluppo nuove opportunità Gestione del
funnel commerciale
end-to-end (opportunità → offerta → negoziazione → chiusura) Analisi di mercato e definizione di
win strategy Gestione di
gare e tender complessi , anche in ambito governativo Monitoraggio delle campagne commerciali, milestone e forecast Costruzione e gestione del
commercial budget
e analisi scostamenti Coordinamento con funzioni interne (engineering, pricing, contratti) Gestione della relazione con clienti internazionali, anche ad alto livello (istituzioni, governi, grandi clienti corporate) Sviluppo e gestione del network commerciale e raccolta di informazioni strategiche
Requisiti
• Laurea Magistrale preferibilmente in
Ingegneria
e/o familiarità con
tematiche tecniche ; •
Esperienza
pregressa di almeno
8/10 anni
maturata preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development con preferibile provenienza dai settori: Aerospace & defense, Automotive premium / Yachting / luxury customizzato/ Macchinari industriali complessi / impianti o in contesti con forte customizzazione del prodotto • Solida conoscenza di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali; • Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata); • Eccellenti capacità relazionali e di gestione degli stakeholder interni ed esterni; • Spiccate doti negoziali e forte orientamento al cliente e al risultato; • Approccio analitico, capacità di sintesi e attitudine decisionale. xpavfwm • Elevata mobilità richiesta: trasferte frequenti (circa 50%) e possibilità di trasferte intercontinentali; • Possibilità di assegnazione su mercati internazionali, con eventuali esperienze all’estero.
Pacchetto retributivo RAL:
€55.000 – €60.000 Bonus:
Target bonus in percentuale sulla RAL Contratto : CCNL Metalmeccanico – livello Quadro 2 giorni di smart working a settimana
Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.
Per un nostro cliente, un gruppo industriale leader a livello globale nel settore industriale/ aerospaziale, siamo alla ricerca di un/una
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da inserire all’interno della direzione commerciale La figura avrà un ruolo fortemente orientato alla
gestione diretta della relazione con il cliente
e allo sviluppo delle opportunità commerciali, operando in stretta sinergia con le funzioni di supporto (engineering, bid, pricing e marketing). Il contesto è competitivo e richiede capacità di gestire trattative articolate, spesso a livello internazionale e istituzionale.
Responsabilità principali
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del ciclo di vendita completo, con focus su: Definizione e implementazione della
strategia commerciale
e sviluppo nuove opportunità Gestione del
funnel commerciale
end-to-end (opportunità → offerta → negoziazione → chiusura) Analisi di mercato e definizione di
win strategy Gestione di
gare e tender complessi , anche in ambito governativo Monitoraggio delle campagne commerciali, milestone e forecast Costruzione e gestione del
commercial budget
e analisi scostamenti Coordinamento con funzioni interne (engineering, pricing, contratti) Gestione della relazione con clienti internazionali, anche ad alto livello (istituzioni, governi, grandi clienti corporate) Sviluppo e gestione del network commerciale e raccolta di informazioni strategiche
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• Laurea Magistrale preferibilmente in
Ingegneria
e/o familiarità con
tematiche tecniche ; •
Esperienza
pregressa di almeno
8/10 anni
maturata preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development con preferibile provenienza dai settori: Aerospace & defense, Automotive premium / Yachting / luxury customizzato/ Macchinari industriali complessi / impianti o in contesti con forte customizzazione del prodotto • Solida conoscenza di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali; • Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata); • Eccellenti capacità relazionali e di gestione degli stakeholder interni ed esterni; • Spiccate doti negoziali e forte orientamento al cliente e al risultato; • Approccio analitico, capacità di sintesi e attitudine decisionale. xpavfwm • Elevata mobilità richiesta: trasferte frequenti (circa 50%) e possibilità di trasferte intercontinentali; • Possibilità di assegnazione su mercati internazionali, con eventuali esperienze all’estero.
Pacchetto retributivo RAL:
€55.000 – €60.000 Bonus:
Target bonus in percentuale sulla RAL Contratto : CCNL Metalmeccanico – livello Quadro 2 giorni di smart working a settimana
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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