Descrizione dell'offerta
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nell'area Nord Ovest. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.
Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di:
- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse (es. Industrial, PA, Trasporti, Energy).
- Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull’offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).
- Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.
- Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.
- Monitorare l’andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.
Competenze:
- Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.
- Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.
- Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.
Requisiti richiesti:
- Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico
- Forte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse.
- Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Gestione dello stress e dell’imprevisto.
Costituiranno un plus:
- Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.
- Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA.
- Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).