Key account sales manager

Mainsim , parte di Impresoft Group , uno dei più importanti gruppi italiani, che opera nel contesto della Digital Transformation è alla ricerca di un Sales Account ambizios* e orientat* alla tecnologia per consolidare il nostro posizionamento sul mercato italiano e nei progetti internazionali.

La risorsa sarà basata a Genova , gestirà tutto il territorio nazionale con focus Nord Italia .

Sarai il punto di riferimento per le aziende che vogliono digitalizzare i processi di manutenzione, ridurre i fermi macchina e ottimizzare i costi operativi attraverso la nostra piattaforma CMMS.

RESPONSABILITA’:

• Sviluppo Commerciale : identificare e contattare nuovi potenziali clienti nei settori Manufacturing, Facility Management, Energia e Sanità;
• Vendita Consulenziale : analizzare i processi di manutenzione dei clienti e dimostrare come la nostra soluzione CMMS risolva inefficienze legate alla gestione degli asset, alla manutenzione preventiva e ai ricambi;
• Presentazioni e Demo di Prodotto : condurre presentazioni tecniche e dimostrazioni live della piattaforma, valorizzandone semplicità d’uso e ritorno sull’investimento (ROI);
• Gestione del Ciclo di Vendita : gestire l’intero processo di vendita, dalla generazione dei lead alla negoziazione fino alla chiusura del contratto;
• Documentazione di Gara e Albi Fornitori : redigere e gestire la documentazione di gara (pubblica e privata) e mantenere aggiornati gli albi fornitori e le liste di vendor qualificati;
• Gestione CRM : utilizzare sistemi CRM per il monitoraggio delle opportunità commerciali, la gestione della pipeline di vendita e l’aggiornamento puntuale dei dati clienti e prospect;
• Networking ed Eventi : partecipare a fiere di settore ed eventi professionali per rafforzare la presenza del brand e sviluppare nuove relazioni commerciali.

REQUISITI:

• Formazione : Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Informatica, discipline tecniche industriali o affini;
• Esperienza : 5–10 anni nella vendita di soluzioni SaaS, ERP o software industriali;
• Competenze Tecniche : conoscenza di base dei processi di manutenzione industriale o del Facility Management;
• Mentalità Commerciale : approccio “hunter” unito a capacità di ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente;
• Competenze Trasversali: ottime capacità comunicative, orientamento agli obiettivi ed autonomia nella gestione del tempo;
• Competenze Digitali: esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM;
• Disponibilità alla Mobilità : trasferte su territorio nazionale ed internazionale;
• Competenze Linguistiche : ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

COSA OFFRIAMO?

• Pacchetto Retributivo: RAL competitiva in base all’esperienza + piano provvigionale;
• Benefit : auto aziendale, laptop, smartphone e buoni pasto;
• Formazione : percorso di formazione continua sul prodotto e sulle metodologie di vendita;
• Flessibilità : possibilità di Smart Working;
• Ambiente di Lavoro : contesto giovane, innovativo e orientato alla crescita professionale.

Le persone interessate possono inviare il proprio curriculum vitae, comprensivo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della legge 196/2003, all'indirizzo e-mail specificando nell'oggetto il titolo della ricerca.

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso nel rispetto della diversity e dell’inclusività.