Key account sales

Holly è un'agenzia di marketing, comunicazione ed eventi con sede operativa a Bari e hub commerciale a Milano.

Ci occupiamo di digital communication e di eventi non convenzionali, festival, attivazioni speciali di brand e aziende, MICE, format phygital e quanto di più creativo c'è per dare valore ai nostri clienti.

Stiamo selezionando un Key Account Sales specializzato/a nelle vendita di servizi legati al mondo degli eventi e attivazioni speciali, già in possesso di p.iva o disponibile ad aprirla.

SEDE DI LAVORO: remote working con collocazione su Milano.

La risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il portfolio clienti dell'agenzia, proponendo i servizi che offriamo, incontrando possibili nuovi clienti, sviluppando il business e ampliandone l'offerta commerciale.

La risorsa ideale deve quindi avere maturato una buona esperienza nel ruolo, nello specifico deve possedere:

• un proprio portfolio clienti
• ottime doti di vendita e project management
• soft skills relazionali per poter dialogare con i nuovi clienti
• attitudine a sviluppare una visione strategica e commerciale sui clienti già presenti comprendendone esigenze per proporre nuovi servizi e attività
• esperienza nella gestione di progetti legati agli eventi B2B e B2C
• Ottima padronanza della lingua inglese.

RESPONSABILITÀ:

• Ricerca, contatta, incontra nuovi clienti in linea con i servizi offerti
• Analizza e studia i servizi ad oggi offerti per migliorarli assieme al team marketing dell'agenzia
• Studia e conosce pricing dei servizi di settore
• Analizza la concorrenza
• Scrive e realizza le presentazioni di progetti/servizi da proporre
• Studia e conosce il business dei clienti con cui opera
• Crea opportunità di upselling e cross-selling con il cliente
• Partecipa ai brief interni dell'agenzia
• Gestisce in autonomia meeting e appuntamenti f2f o da remoto con i clienti
• Presenta lo stato dei propri clienti al progress settimanale con il team e la direzione
• Presenta i report finale al cliente Aggiorna il proprio CRM condiviso con l'agenzia

SOFT SKILLS

• Ottimista, ha passione per il proprio lavoro con particolare focus sul mondo degli eventi
• Sa fare squadra con il team e collaboratori
• Entra in empatia con il cliente, ha propensione al dialogo sempre costruttivo e propositivo
• Problem solving: trova soluzioni innovative trasformando problematiche in opportunità
• Si aggiorna costantemente sui settori legati al mondo degli eventi e della comunicazione digital
• Organizza il proprio lavoro e il proprio tempo
• Intraprendente e creativo

HARD SKILLS

• Ottima conoscenza del mondo degli eventi e digital, con servizi collegati ai due settori
• Ottima conoscenza dei servizi offerti da agenzie digital
• In grado di creare presentazioni e proporle ai clienti in modo autonomo
• Abile nell’analisi e nell’uso di excel
• Capace di gestire meeting f2f o virtuali con il cliente in italiano e inglese

Proponiamo contratto di collaborazione a p.iva con importanti provvigioni legati al raggiungimento di obiettivi condivisi e concordati.

Compenso : la risorsa selezionata riceverà un’offerta commisurata alle proprie competenze ed esperienza lavorativa.

Verranno contattati solamente i candidati ritenuti in linea con il profilo.

Le ricerche sono rivolte a candidati dell'uno e dell'altro sesso ai sensi delle L.903 / 77 e L.125 / 91.