Key account sales
Descrizione dell'offerta
Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Il Ruolo
Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.
Responsabilità principali
- Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.
- Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.
- Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
- Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
- Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
- Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.
Requisiti
- 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
- Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
- Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese .
- Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
- Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.
Competenze preferenziali
- Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
- Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
- Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.
Proposta economica & Percorso di crescita
- RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno) .
- Modalità ibrida: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana. xdwybme
- Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.