Key Account Manager Utilities - Torino, Catania, Milano o Bergamo

Job Code: 2026-32 Key Account Manager Utilities Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico. Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione. Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento. Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza. Profilo Generale Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano. Responsabilità * Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato * Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities * Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti * Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita * Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave * Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali * Contribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM * Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni * Partecipare a fiere e eventi di settore * Collaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COL * Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale Competenze richieste: * Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine * Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities * Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita * Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione * Capacità di lavorare in modo indipendente e in team * Disponibilità a viaggiare frequentemente * Conoscenza fluente dellinglese Cosa Offriamo: * Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica) * Range + MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza * Auto aziendale * Welfare aziendale * Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico * Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze * Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo Sede di lavoro: la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opererà in presenza presso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo. Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato. Lofferta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91 Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati