Key Account Manager - Utilities

Chi siamo:Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.Chi cerchiamo:Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus cliente TERNA.Cosa farai:Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.Sei la persona giusta se hai:Presenza consolidata e riconosciuta presso Terna e i principali clienti del mercato Utilities;Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;Spiccate capacità di problem solving;Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).Sede: RomaCosa offriamo:Flessibilità (#WEFLEX)Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;Ampio spazio alle capacità professionali;Percorso di crescita e sviluppo;Formazione continua;Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.Pacchetto retributivo e inquadramento:La posizione è classificata al Livello interno P3-P4.Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBOLa collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.Processo di selezione:Il processo di selezione prevede generalmente:Colloquio con il RecruiterColloquio con la Funzione HRColloquio con il Manager DirettoA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.Criteri di valutazione:Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruoloCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescenteCompetenze trasversaliCerchiamo #Zeniters:Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere.Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. xdwybme Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo