Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

Chi siamo:

Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Leggi la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.P.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All'interno di questo contesto, Zenita Group S.P.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport.

Cosa farai

Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;

Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;

Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;

Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;

Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;

Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;

Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai

Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;

Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;

Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;

Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;

Spiccate capacità di problem solving;

Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;

Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);

Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).

Sede Roma

Cosa offriamo

Flessibilità (#WEFLEX)

Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;

Ampio spazio alle capacità professionali;

Percorso di crescita e sviluppo;

Formazione continua;

Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento La posizione è classificata al Livello interno P3-P4.

Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO.

La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione Il processo di selezione prevede generalmente:

Colloquio con il Recruiter

Colloquio con la Funzione HR

Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

Competenze trasversali

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.

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