Key account manager sviluppo commerciale

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Key Account – Business Development

Il Ruolo

La risorsa sarà responsabile dell’acquisizione e dello sviluppo di clienti globali e multinazionali di primaria importanza (es. grandi gruppi internazionali nei settori food & beverage e consumer goods). L’attività sarà focalizzata sulla fase di apertura, negoziazione e closing delle opportunità commerciali, con successivo passaggio della gestione operativa ai Key Account Manager dedicati.

La posizione prevede riporto diretto al Chief Commercial Officer (CCO) , un forte grado di autonomia nella gestione delle trattative e la possibilità di operare da sede flessibile (preferibilmente in Italia, ma valutabili anche altri hub strategici europei).

Principali responsabilità:

• Identificare, avviare e condurre trattative con top clienti internazionali, anche in logica multi-country.
• Gestire trattative complesse e progetti customizzati a commessa, con forte orientamento alla creazione di soluzioni su misura.
• Mappare i decision maker nei diversi mercati e coordinare il coinvolgimento delle funzioni interne (Marketing, Design, R&D, Legale) nelle diverse fasi del processo di vendita.
• Sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo con stakeholder di alto livello.
• Trasferire la gestione post-vendita al team KAM dedicato, mantenendo un ruolo di presidio sugli sviluppi evolutivi delle partnership .
• Contribuire alla definizione delle strategie di offerta e posizionamento per i clienti globali, garantendo coerenza e competitività.

Requisiti:

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Oltre 10 anni di esperienza in ruoli di Sales & Business Development rivolti a clienti multinazionali e globali.
• Consolidata esperienza in vendite complesse, multi-stakeholder e con approccio consulenziale (vendita a commessa, progetti customizzati).
• Eccellenti doti di negoziazione, ascolto attivo e visione strategica.
• Networking internazionale già attivo, preferibilmente nei settori foodservice o vending.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea rappresenta un plus.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in Europa e a livello globale.

Cosa offriamo:

• Ruolo strategico a forte esposizione internazionale , con la possibilità di guidare trattative ad alto impatto con clienti globali.
• Inserimento in un contesto multinazionale dinamico e in crescita.
• Contratto a tempo indeterminato e RAL competitiva , commisurato all’esperienza.
• Contesto internazionale stimolante e ricco di opportunità di sviluppo professionale.

Sede di lavoro: Caronno Pertusella (VA)