Key Account Manager – Settore Logistica

Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per azienda multinazionale attiva nel settore logistico, una figura di:

Key Account Manager – Settore Logistica

Principali responsabilità:

• Gestire e consolidare le relazioni commerciali con i principali OEM Automotive a livello nazionale ed europeo, in coordinamento con la sede centrale.
• Analizzare capitolati e documenti tecnici complessi relativi a tender europei che coinvolgono più mercati e differenti linee di business (ad es. trasporto, stoccaggio, servizi a valore aggiunto).
• Coordinare le attività interne con i reparti operativi, pricing, finance, pianificazione e legale per la definizione del perimetro delle offerte e delle strategie commerciali.
• Sviluppare nuovi progetti commerciali e identificare opportunità di espansione presso gli OEM esistenti.
• Gestire contratti complessi includendo SLA multilivello, KPI, penali e condizioni tecnico‑economiche articolate.
• Monitorare costantemente la redditività di account e contratti, proponendo azioni correttive e iniziative di miglioramento.
• Redigere presentazioni commerciali, business review e reportistica periodica per la sede centrale e per i clienti.
• Partecipare a incontri presso le sedi degli OEM, a eventi di settore in Italia e all’estero o a incontri con i partner del gruppo.

Requisiti:

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Business Development nei settori logistica o supply chain.
• Esperienza comprovata nella gestione di capitolati e tender complessi multi‑paese e multi‑linea di prodotto.
• Conoscenza fluente della lingua inglese. La conoscenza del tedesco sarà considerata un plus.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di stakeholder di livello senior (HQ, procurement, logistica, qualità, pianificazione).
• Spiccata capacità di coordinamento interfunzionale e approccio strutturato ai progetti.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed europee.

Ai sensi della normativa vigente, l’offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003.