Key Account Manager Senior - Spagna e Portogallo
Descrizione dell'offerta
Per un progetto di sviluppo internazionale in forte crescita, ricerchiamo un/una Key Account Manager da inserire all’interno di una realtà strutturata e in forte espansione , attiva nei mercati Consumer Health & Beauty .
La risorsa avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo delle principali insegne Retail nei mercati di Spagna e Portogallo , contribuendo in modo diretto alla crescita dei volumi, alla redditività e al posizionamento dei brand assegnati.
Il ruolo prevede riporto diretto alla Direzione Commerciale e un elevato livello di autonomia decisionale.
Principali responsabilità
- Gestione e sviluppo delle relazioni con i principali Key Account internazionali .
- Definizione, negoziazione e implementazione degli accordi commerciali .
- Pianificazione delle attività commerciali per cliente: promozioni, lanci, assortimenti, visibilità a scaffale e progetti di Private Label .
- Monitoraggio e gestione dei principali KPI di canale (sell-in, sell-out, marginalità, rotazioni, forecast).
- Analisi dei dati commerciali e di mercato, con trasformazione degli insight in azioni concrete di sviluppo business .
- Sviluppo del potenziale dei clienti attraverso un approccio consulenziale e strutturato .
- Coordinamento costante con le funzioni interne (marketing, supply chain, finance).
- Gestione dei rapporti con back-office, agenti e partner esterni.
- Contributo alla definizione delle strategie commerciali per i mercati di competenza.
- Analisi delle dinamiche competitive, delle innovazioni di categoria e delle attività della concorrenza.