Key Account Manager

Volkswagen Group Italia , parte del Gruppo Volkswagen, è un’azienda automotive che guarda al futuro della mobilità. Rappresentiamo 6 brand: Volkswagen, Volkswagen Veicoli Commerciali, Škoda, SEAT, CUPRA e Audi . Offriamo veicoli, ricambi, accessori e servizi dei nostri marchi e forniamo assistenza qualificata attraverso una solida rete di Concessionari e Service Partner. La nostra priorità è la soddisfazione dei clienti, il nostro focus è la sostenibilità economica, ambientale e sociale.

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager con una spiccata visione strategica e una forte passione per il mondo automotive.

La risorsa ideale avrà un ruolo centrale nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i clienti chiave, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business.

La gestione dei clienti chiave si concentrerà principalmente nel mercato di Roma e del Centro Italia, garantendo una presenza costante sul territorio.

Responsabilità della posizione:

• Gestire, in collaborazione con la Rete, le relazioni con Grandi Acquirenti, Rent-a-Car e società di Noleggio a Lungo Termine , con l’obiettivo di sviluppare le vendite del Brand e consolidare le partnership strategiche.
• Elaborare e aggiornare i piani di supporto alle vendite , garantendo coerenza con le politiche commerciali e massimizzando l’efficacia delle iniziative sul territorio.
• Sviluppare nuove opportunità di business flotte , identificando potenziali clienti e attivando nuovi canali di crescita.
• Visitare regolarmente la Rete Concessionaria per verificare la conoscenza delle politiche commerciali fleet, fornire supporto nelle trattative e stimolare lo sviluppo del business.
• Monitorare KPI e processi di gestione dei lead e dei potenziali clienti presso le Concessionarie “Fleet Center”, assicurando un approccio strutturato e orientato alla performance.
• Implementare attività di marketing locale, CRM e lead management all’interno delle Concessionarie, favorendo una gestione efficace del ciclo di vendita.
• Collaborare con i colleghi KAM di altri brand per la gestione di clienti multibrand e internazionali, assicurando un presidio coerente e coordinato.
• Supportare l’organizzazione e la pianificazione di eventi dedicati al segmento Flotte , contribuendo al rafforzamento della visibilità e delle relazioni commerciali.

Requisiti:

• Laurea, preferibilmente in discipline economiche o affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office (con focus su Excel e PowerPoint)
• Spiccate capacità analitiche, con abilità nel trattamento, interpretazione e gestione di informazioni e dati commerciali.
• Eccellenti capacità di problem solving, con approccio proattivo e orientato alle soluzioni.
• Organizzazione solida e metodo di lavoro strutturato, uniti a una forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.
• Buona conoscenza delle dinamiche e della struttura del mercato Automotive, con particolare attenzione al settore Flotte.

La tua autenticità, sempre! Diamo il benvenuto a tutte le persone alla ricerca di lavoro e di opportunità formative, comprese persone con disabilità e appartenenti alle altre categorie protette (L. 68/99), minoranze e tutti gli orientamenti sessuali e identità di genere (D. Lgs. 198/2006).