Key Account Manager - PAL Nord Est

Chi siamo:Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.Chi cerchiamo:per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.Cosa farai:presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territoriogestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordinisviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in targeta fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.Sei la persona giusta se hai:esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor);conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);propensione al lavoro in team;spiccate capacità di problem solving;attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;forte capacità di negoziazione.Sede: PadovaCosa offriamo:Flessibilità (#WEFLEX)Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;Ampio spazio alle capacità professionali;Percorso di crescita e sviluppo;Formazione continuaPacchetto retributivo e inquadramento:La posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO.La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di RuoloProcesso di selezione:Il processo di selezione prevede generalmente:Colloquio con RecruiterColloquio con Funzione HRColloquio con il Manager DirettoA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.Criteri di valutazione:Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruoloCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescenteCompetenze trasversaliCerchiamo #Zeniters:Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. xdwybme Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.