Key Account Manager - Nutrizione Clinica - Area Triveneto

Chi siamo

Actual Talent è la società internazionale di consulenza specializzata in Talent Acquisition di Actual Group. Offre servizi di Executive Search, RPO e Talent Solutions. La nostra missione è favorire la crescita e la realizzazione sia delle persone che delle organizzazioni. Aiutiamo le persone a trovare opportunità professionali stimolanti e supportiamo le aziende nell'identificazione dei professionisti in grado di portarle al livello successivo. Lo facciamo attraverso soluzioni di acquisizione e sviluppo dei talenti incentrate sulle persone, sulla diversità e inclusione, sull'innovazione e sulle tecnologie all'avanguardia. Il progetto e il business Il nostro cliente è un'azienda italiana appartenente a un gruppo internazionale specializzato nella nutrizione clinica, nella ristorazione e nel benessere nutrizionale. L'azienda nasce da un'idea semplice: offrire prodotti che siano efficaci dal punto di vista nutrizionale, ma allo stesso tempo buoni e piacevoli al gusto. La sua missione è rispondere alle sfide legate all'invecchiamento della popolazione e all'aumento delle patologie croniche, contribuendo a migliorare la presa in carico nutrizionale dei pazienti. Presente in Italia dal 2012 e attiva su tutto il territorio nazionale, collabora con servizi di dietetica ospedaliera, RSA e case di riposo, cliniche private e società di ristorazione collettiva. Per sostenere la propria crescita nel Nord-Est Italia, l'azienda è attualmente alla ricerca di un/a Key Account Manager – Nutrizione Clinica per l'area Triveneto (Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige). Principali responsabilità Gestire e sviluppare commercialmente il territorio del Triveneto, con responsabilità sulle regioni Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige. Promuovere la vendita di prodotti dedicati alla disfagia e alla malnutrizione presso ASL e strutture ospedaliere, RSA, strutture per anziani e cliniche specializzate. Sviluppare relazioni con gli specialisti di riferimento: dietisti, medici dietologi, foniatri e logopedisti. Seguire e preparare le principali gare d'appalto pubbliche, supervisionando la redazione dei capitolati. Sviluppare e consolidare la rete di prescrittori e KOL (Key Opinion Leaders) sul territorio. Preparare in autonomia il budget del territorio assegnato, analizzare i KPI e proporre piani di miglioramento. Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e lo sviluppo di nuovi prospect, conducendo le negoziazioni commerciali fino alla chiusura. Requisiti Laurea in ambito commerciale o scientifico (Dietetica, Farmacia, Biologia, Chimica e Tecnologia Farmaceutiche). Solida esperienza in ruoli analoghi, indicativamente 3-5 anni; saranno valutati anche profili con maggiore seniority. Esperienza e conoscenza del canale ospedaliero e sanitario. Conoscenza del territorio e del network sanitario dell'area Triveneto fortemente valorizzata. Residenza o disponibilità a operare stabilmente nell'area Triveneto. Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel. Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità relazionali e commerciali e autonomia nella gestione delle attività. La conoscenza del settore della nutrizione clinica e/o nutraceutica sarà considerata un plus. Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato full-time, con un pacchetto retributivo commisurato alla seniority del candidato. Benefit: auto aziendale, smartphone, tablet e buoni pasto. L'opportunità di entrare a far parte di un'azienda giovane, dinamica e in forte crescita. Promuoviamo una cultura aziendale basata sull'apertura mentale, sull'inclusione e sulla valorizzazione della diversità, offrendo un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo e prestando particolare attenzione alle candidature appartenenti alle categorie protette ai sensi degli artt. 1 e 18 della Legge 68/99