Key Account Manager - Nord Italia

Obiettivi Della Posizione

• Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
• Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.

PRINCIPALI MANSIONI

• Elaborazione reportistica
• Allineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
• Contatto diretto e costante con il cliente

RESPONSABILITA'

• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
• Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
• Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
• Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
• Creare piani d’azione territoriali/di settore con l’obiettivo di raggiungere i target assegnati
• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
• Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica

ATTIVITA' SPECIFICHE

• Analisi del mercato di riferimento
• Gestione portafoglio clienti
• Elaborazione report periodici di andamento

COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE

• Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
• Ottime capacità comunicative
• Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
• Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
• Nozioni di marketing
• Redazione reportistica

COMPETENZE TRASVERSALI

• Proattività e spirito di iniziativa
• Autonomia organizzativa e gestionale
• Problem solving
• Teamwork

REQUISITI

• Laurea triennale o magistrale in economia/marketing
• Pregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotive
• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
• In possesso di patente di guida B
• Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici

Settore: Industria automobilistica

Ruolo: Commerciale/Vendite

Gestisce altre persone: No

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Livello di istruzione: Laurea Triennale