Key Account Manager – Noleggio ponteggi ed elevatori per cantieri Nord Italia

Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali.
Per una storica azienda familiare nostra cliebte (circa 30 anni di attività) attiva nel noleggio ponteggi con montaggio e smontaggio e elevatori da cantiere , ricerchiamo la prima figura commerciale interna.
Con circa 40 persone e ~12M € di fatturato , l’azienda opera a livello nazionale, lavorando soprattutto con imprese di costruzioni su appalti e subappalti infrastrutturali (ponti e viadotti).
L’obiettivo è strutturare la funzione commerciale, oggi in evoluzione, con una figura che presidia in modo continuativo pipeline, follow-up e chiusura trattative.

Area di competenza
Zona di competenza: Nord Italia con focus su Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Lombardia, Emilia-Romagna .
Gestione secondaria (circa 10%) di clienti/prospect in Centro-Sud.
Operatività: 3–4 giorni a settimana on field + attività di back office commerciale (in sede se vicino o smart working se distante, con presenza indicativa 3–5 giorni/mese ).

Cosa farai

• Gestirai un portafoglio clienti attivo (account management, upselling e cross-selling )
• Svilupperai new business B2B nel settore costruzioni, con attività di prospecting e presidio lead in ingresso
• Lavorerai su follow-up e nurturing di lead semi-calde , fino a closing
• Gestirai pipeline e CRM , con attenzione a reportistica e priorità commerciali
• Ti occuperai di preventivazione e trattative, con supporto interno di back office
• Collaborerai con ufficio tecnico per sopralluoghi e aspetti tecnico-operativi a supporto della vendita

Chi cerchiamo
Una risorsa Middle/Senior autonoma, con solide basi di vendita consulenziale B2B e capacità di muoversi in contesti tecnici (cantieri, imprese di costruzioni, subappalti). Cerchiamo mindset pratico, organizzazione e orientamento al risultato, con voglia di costruire processi e continuità commerciale.

Requisiti obbligatori

• Esperienza in ruoli commerciali B2B (account + sviluppo) nel settore ponteggi per cantieri ed affini.
• Capacità di gestire pipeline, follow-up e preventivi in modo strutturato
• Familiarità con strumenti CRM
• Disponibilità a trasferte frequenti nel Nord Italia (3–4 gg/settimana)

Requisiti preferenziali

• Provenienza da ponteggi (competitor), aziende che producono ponteggio, rivenditori di strumentazione edile o settori contigui
• Buona lettura del contesto tecnico-commerciale in cantiere e gestione stakeholder (ufficio tecnico, proprietà, buyer)
• Esperienza su ticket variabili (da 2.000 € a 2.000.000 € )

Cosa offriamo

• Assunzione – CCNL Commercio (Servizi)
• RAL 45.000 – 55.000/57.000 € (negoziabile)
• Bonus variabile 10.000 – 15.000 € (piano in definizione)
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• PC e telefono
• Carta aziendale per trasferte e spostamenti
• Onboarding: 1–2 mesi con affiancamento iniziale (se domicili* lontano, vitto e alloggio a carico azienda nel periodo in presenza)
• Percorso di crescita nel medio-lungo termine verso Direzione Commerciale

Perché scegliere questa opportunità

È un ruolo ideale se vuoi unire gestione key client e sviluppo commerciale nel settore edile, con la possibilità concreta di costruire metodo, pipeline e risultati in un’azienda solida. L’impatto è immediato e la crescita è reale, perché sarai la prima figura sales interna con visibilità diretta sulla proprietà.

Se ti riconosci in questa descrizione, inviaci il tuo CV e raccontaci perché sei la persona giusta.