Key Account Manager Food & Beverage

Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto.

Responsabilità del ruolo

• Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale
• Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
• Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
• Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
• Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite

Attività richiesta al ruolo

• Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici
• Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
• Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti
• Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc)
• Gestione dei piani di referenziamento annuali
• Pianificazione dei piani promozionali
• Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
• Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente
• Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio
• Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
• Presidio punti vendita

Competenze tecniche richieste al ruolo

• Laurea in economia e commercio e/o equivalenti
• Consolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca
• Consolidata esperienza nel settore di Mercato Food & Beverage
• Conoscenza pacchetto Office in particolare Excel
• Conoscenza intermedia della Lingua Inglese

Competenze trasversali richieste al ruolo:

• Capacità di negoziazione
• Ottime doti relazionali
• Ottime capacità comunicative e di ascolto
• Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)
• Orientamento ai risultati
• Capacità di problem solving
• Visione d’insieme
• Doti di flessibilità, curiosità, intuito
• Capacità di gestire il cambiamento

Zone di Competenza: Italia Centro – Nord

Riferisce a: Riporta direttamente a Head of Sales