Key Account Manager F/M

Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016 , Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

• 2.000 driver attivi
• 500.000 veicoli consegnati all'anno
• Consegna in meno di 48 ore
• 10 M€ raccolti in Series B nel 2024 , siamo in piena fase di accelerazione.
• Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.

Responsabilità principali

• Generazione di lead & acquisizione : identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
• Gestione del ciclo di vendita : dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
• Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
• Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
• Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
• Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati dell'account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
• Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.

Profilo ricercato

• Esperienza: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
• Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
• Negoziazione: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
• Capacità analitiche: Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
• Lingue: Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
• Mindset: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.

Nice to have

• Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
• Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
• Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL

Cosa offriamo

• Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
• Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
• Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
• Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working

OTOQI Values

• Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
• Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
• Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro
• Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset "never give up"

Processo di selezione

• HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
• Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)
• Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)