Descrizione dell'offerta
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager qualificato nella gestione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti di primario rilievo nei settori energia, power, utilities operanti nelle infrastrutture energetiche.
La risorsa sarà il punto di riferimento commerciale per i nostri clienti e lavorerà su progetti (Engineering, Procurement and Construction) in stretta sinergia con la direzione operativa al fine di garantire eccellenza nell'esecutiva delle opere e la piena soddisfazione dei clienti.
Principali responsabilità:
- raggiungere e consolidare target di vendita assegnati sviluppando opportunità strategiche nel portafoglio clienti
- gestire account strategici e con elevati standard di performance e attenzione ai dettagli, quali fondi di investimento e grandi operatori
- interfacciare clienti di alto profilo garantendo l'allineamento tra esigenze commerciali e operative
- gestire il cliente in maniera end-to-end coordinando strategie commerciali e operative
- indirizzare il management tramite la conduzione di analisi di mercato al fine di implementare strategie di vendita per acquisire nuovi clienti
- interagire costantemente con l’ingegneria d'offerta e l'area legale per l'analisi della contrattualistica e la predisposizione delle offerte commerciali
- contribuire alla costruzione di una sinergia con le operations produttive e i project manager durante la fase di esecuzione del contratto al fine di ottimizzare la gestione delle problematiche operative e amministrative
- contribuire alla realizzazione e mantenimento di relazioni strategiche con partner, distributori e fornitori, per garantire una rete di supporto efficace.
Requisiti:
- laurea ad indirizzo ingegneristico o altro indirizzo tecnico (saranno valutati ulteriori indirizzi di studi solo se corredati da esperienza commerciale e specifica provenienza dal nostro settore di riferimento)
- pregressa esperienza (almeno 3-5 anni) in ruolo commerciale all'interno di realtà dei rami power & utilities operanti nelle infrastrutture energetiche
- conoscenze aggiornate del mercato energia e in particolare delle tecnologie fotovoltaiche ed eoliche
- gradita esperienza pregressa nella contrattualistica EPC
- conoscenza professionale della lingua inglese (minimo liv. B2)
La risorsa selezionata dovrà risultare in possesso delle seguenti soft skills:
- orientamento al cliente e alla costruzione di relazioni efficaci
- visione strategica e forte orientamento ai risultati
- attitudine al problem solving
- spiccate capacità negoziali per la gestione di trattative complesse
- doti di leadership e coordinamento progettuale
- comunicazione efficace
- ottimo standing per la conduzione di relazioni di alto profilo.
E' richiesta la disponibilità a spostamenti costanti sul territorio italiano.
La risorsa sarà inquadrata nel range dei livelli B3-A1 del CCNL Metalmeccanico Industria con un contratto a tempo indeterminato.
Sedi di assunzione
abbiamo uffici direzionali a Milano, Roma e nell'headquarter di San Giovanni Teatino (CH).
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Questa posizione di Key Account Manager nel settore energia rappresenta un'opportunità strategica per chi desidera guidare relazioni commerciali di alto profilo con grandi operatori e fondi di investimento. Il ruolo combina responsabilità commerciali e operative, richiedendo capacità di gestione end-to-end di progetti complessi nelle infrastrutture energetiche.
Il ruolo
Il Key Account Manager sarà il principale punto di riferimento commerciale per clienti di primario rilievo nei settori energia, power e utilities. Le responsabilità includeranno il raggiungimento e il consolidamento di target di vendita attraverso lo sviluppo di opportunità strategiche, la gestione di account con elevati standard di performance, e il coordinamento tra esigenze commerciali e operative. La risorsa lavorerà su progetti Engineering, Procurement and Construction in stretta sinergia con la direzione operativa, garantendo eccellenza esecutiva e piena soddisfazione della clientela.
Competenze valorizzate
- Gestione strategica di account e relazioni commerciali
- Negoziazione e chiusura di progetti complessi
- Coordinamento tra funzioni commerciali e operative
- Analisi di mercato e sviluppo di strategie commerciali
- Capacità organizzative e attenzione ai dettagli
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta un hub importante per le aziende operanti nel settore energia e infrastrutture energetiche. La capitale offre un mercato dinamico con numerose opportunità nel comparto utilities e power, attraendo professionisti specializzati nella gestione di progetti complessi e relazioni commerciali strategiche. La domanda di figure qualificate in questo ambito continua a crescere, riflettendo l'importanza del settore energetico nell'economia italiana.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Key Account Manager – Energia?
- Le principali responsabilità includono lo sviluppo di opportunità strategiche nel portafoglio clienti, la gestione di account ad alta performance con grandi operatori e fondi di investimento, l'interfacciamento con clienti di alto profilo, e il coordinamento end-to-end della relazione cliente tra funzioni commerciali e operative.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- La posizione richiede esperienza comprovata nella gestione di account strategici, solide competenze di negoziazione commerciale, capacità analitiche per condurre analisi di mercato, e abilità di coordinamento tra diverse funzioni aziendali, con particolare focus su progetti complessi nel settore energetico.