Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail

Key Account Manager Discount & Emerging Business - Canale Retail

La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount & Emerging Business, sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.

Responsabilità

• Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
• Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
• Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
• Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
• Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
• Definisce e implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
• Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
• Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
• Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
• Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.

Requisiti ideali del candidato

• Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
• Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
• Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
• Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
• Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Patente di guida B;
• Richiesto domicilio in Lombardia.

Contratto e Inquadramento

CCNL di riferimento: Industria Alimentare; T.I; RAL 30000 - 40000.

EEO Statement

La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari. Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Informazioni Aggiuntive

Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite
Salario mensile: EUR 2800 - EUR 3600
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato