Descrizione dell'offerta
Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per azienda sita a Torino e specializzata nello sviluppi di sistemi di propulsione, una figura di:
Principali responsabilità
- Sviluppare e implementare piani strategici per i clienti al fine di raggiungere i target di business, esercitando autonomia decisionale.
- Gestire i piani di vendita e le previsioni per gli account assegnati, garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
- Identificare nuove opportunità di crescita e diversificazione in nuovi settori, prodotti e servizi.
- Assicurare condizioni commerciali coerenti, negoziare contratti e approvare quotazioni secondo le policy aziendali.
- Supporto al Ciclo di Vendita: Supportare tutte le attività commerciali fino al pagamento finale e monitorare l'esecuzione dei progetti e la soddisfazione del cliente.
- Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i decisori chiave presso le organizzazioni dei clienti.
- Viaggiare circa il 50% del tempo per incontrare clienti e stakeholder interni.
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in ambito B2B.
- Comprovata esperienza nello sviluppo di business con OEM automobilistici e fornitori Tier 1.
- Ottima conoscenza dell'inglese (livello business fluent). La conoscenza del francese è considerata un plus.
- Laurea universitaria (o titolo equivalente) con focus su aspetti ingegneristici ed economici.
- Forti capacità di negoziazione e di gestione delle persone.
- Disponibilità a svolgere trasferte
Ai sensi della normativa vigente, l’offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Questa posizione di Key Account Manager nel settore automotive rappresenta un'opportunità di carriera per chi desidera sviluppare competenze strategiche nella gestione di clienti complessi. Il ruolo combina responsabilità commerciali, capacità negoziali e orientamento al risultato in un contesto industriale dinamico.
Il ruolo
La figura ricercata avrà il compito di sviluppare e implementare piani strategici per i clienti key, esercitando autonomia decisionale nel raggiungimento dei target di business. Gestirà i piani di vendita e le previsioni per gli account assegnati, identificherà nuove opportunità di crescita in settori, prodotti e servizi, e sarà responsabile della negoziazione contrattuale secondo le policy aziendali. Un aspetto cruciale del ruolo è la costruzione di relazioni durature con i decisori chiave presso i clienti, supportando l'intero ciclo di vendita fino al pagamento e monitorando la soddisfazione del cliente.
Competenze valorizzate
- Gestione strategica dei clienti e dei piani di vendita
- Negoziazione contrattuale e competenze commerciali
- Autonomia decisionale e problem solving
- Capacità relazionali e di networking con decision maker
- Orientamento al risultato e gestione delle previsioni
Il mercato del lavoro a Torino
Torino rappresenta uno dei principali hub industriali italiani, con una forte tradizione nel settore automotive e nell'ingegneria meccanica. La città attrae numerose aziende specializzate nello sviluppo di sistemi avanzati e componenti per la mobilità, creando una domanda consistente di profili commerciali e manageriali qualificati. Le competenze di Key Account Manager nel settore della propulsione e dei sistemi automotivy trovano in questo territorio un mercato particolarmente ricettivo.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Key Account Manager - Automotive?
- Le principali responsabilità includono lo sviluppo di piani strategici per i clienti chiave, la gestione dei piani di vendita e delle previsioni, l'identificazione di nuove opportunità di crescita, la negoziazione contrattuale e il supporto all'intero ciclo di vendita. Fondamentale è anche la costruzione di relazioni a lungo termine con i decision maker presso i clienti e il monitoraggio della loro soddisfazione.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono valorizzate l'autonomia decisionale, forti competenze commerciali e negoziali, capacità di gestione strategica degli account e una solida esperienza nel settore automotive o manifatturiero. Essenziale è la propensione a costruire relazioni durature con clienti complessi e il raggiungimento dei target di business.