Descrizione dell'offerta
OLDRATI GROUP
Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.
Grazie al modello integrato “All in One”, Oldrati gestisce internamente l’intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.
Nell’ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.
IL RUOLO La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l’individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente. La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ ·
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato ·
Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente ·
Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura ·
Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ ·
Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione ·
Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto ·
Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati ·
Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive ·
Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance ·
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali ·
Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect
IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all’interno di contesti industriali strutturati. Costituisce requisito fondamentale l’esperienza nella relazione con: ·
OEM Automotive ·
Tier 1 Automotive ·
Team Acquisti ·
Engineering ·
Program Management
REQUISITI TECNICI ·
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini ·
Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive ·
Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing ·
Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione ·
Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente ·
Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA) ·
Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici ·
Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma ·
Ottima conoscenza di Excel ·
Familiarità con SAP e CRM aziendali ·
Inglese fluente (livello minimo B2/C1) ·
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali
LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA ·
Forte orientamento al cliente ·
Spiccata capacità negoziale ·
Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi ·
Approccio consulenziale e orientato alla partnership ·
Leadership trasversale ·
Capacità di influenzare team multifunzionali ·
Ottime capacità relazionali e comunicative ·
Visione strategica del business ·
Autonomia organizzativa e gestione delle priorità ·
Proattività e spirito imprenditoriale
COSA OFFRIAMO ·
Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita ·
Ruolo strategico all’interno del business Automotive ·
Collaborazione con clienti leader a livello mondiale ·
Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo ·
Percorsi di crescita professionale e manageriale ·
Formazione continua e sviluppo delle competenze
INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE CCNL Gomma Plastica Industria LIVELLO: Quadro RAL range : € 55.000 – € 65.000 La retribuzione sarà
definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali: ·
Esperienza professionale (40%) ·
Competenze tecniche (20%) ·
Responsabilità economiche (10%) ·
Responsabilità organizzative (10%) ·
Leadership (10%) ·
Complessità del ruolo (10%)
SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT ·
MBO annuale ·
Premio di risultato aziendale ·
Telefono/PC
aziendali ·
Auto aziendale ·
Assicurazione sanitaria ·
Welfare aziendale (convenzioni) ·
Mensa aziendale
PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze. La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente. Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all’inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell’annuncio. Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.
IL RUOLO La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l’individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente. La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ ·
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato ·
Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente ·
Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura ·
Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ ·
Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione ·
Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto ·
Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati ·
Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive ·
Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance ·
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali ·
Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect
IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all’interno di contesti industriali strutturati. Costituisce requisito fondamentale l’esperienza nella relazione con: ·
OEM Automotive ·
Tier 1 Automotive ·
Team Acquisti ·
Engineering ·
Program Management
REQUISITI TECNICI ·
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini ·
Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive ·
Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing ·
Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione ·
Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente ·
Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA) ·
Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici ·
Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma ·
Ottima conoscenza di Excel ·
Familiarità con SAP e CRM aziendali ·
Inglese fluente (livello minimo B2/C1) ·
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali
LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA ·
Forte orientamento al cliente ·
Spiccata capacità negoziale ·
Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi ·
Approccio consulenziale e orientato alla partnership ·
Leadership trasversale ·
Capacità di influenzare team multifunzionali ·
Ottime capacità relazionali e comunicative ·
Visione strategica del business ·
Autonomia organizzativa e gestione delle priorità ·
Proattività e spirito imprenditoriale
COSA OFFRIAMO ·
Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita ·
Ruolo strategico all’interno del business Automotive ·
Collaborazione con clienti leader a livello mondiale ·
Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo ·
Percorsi di crescita professionale e manageriale ·
Formazione continua e sviluppo delle competenze
INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE CCNL Gomma Plastica Industria LIVELLO: Quadro RAL range : € 55.000 – € 65.000 La retribuzione sarà
definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali: ·
Esperienza professionale (40%) ·
Competenze tecniche (20%) ·
Responsabilità economiche (10%) ·
Responsabilità organizzative (10%) ·
Leadership (10%) ·
Complessità del ruolo (10%)
SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT ·
MBO annuale ·
Premio di risultato aziendale ·
Telefono/PC
aziendali ·
Auto aziendale ·
Assicurazione sanitaria ·
Welfare aziendale (convenzioni) ·
Mensa aziendale
PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze. La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente. Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all’inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell’annuncio. Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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