Key Account Manager Automotive OEM & TIER 1

OLDRATI GROUP

Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.

Grazie al modello integrato “All in One”, Oldrati gestisce internamente l’intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.

Nell’ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.

IL RUOLO

La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l’individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.

• La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

·      Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato

·      Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente

·      Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura

·      Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ

·      Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione

·      Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto

·      Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati

·      Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive

·      Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance

·      Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali

·      Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all’interno di contesti industriali strutturati.

Costituisce requisito fondamentale l’esperienza nella relazione con:

·      OEM Automotive

·      Tier 1 Automotive

·      Team Acquisti

·      Engineering

·      Program Management

REQUISITI TECNICI

·      Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini

·      Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive

·      Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing

·      Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione

·      Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente

·      Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA)

·      Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici

·      Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma

·      Ottima conoscenza di Excel

·      Familiarità con SAP e CRM aziendali

·      Inglese fluente (livello minimo B2/C1)

·      Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA

·      Forte orientamento al cliente

·      Spiccata capacità negoziale

·      Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi

·      Approccio consulenziale e orientato alla partnership

·      Leadership trasversale

·      Capacità di influenzare team multifunzionali

·      Ottime capacità relazionali e comunicative

·      Visione strategica del business

·      Autonomia organizzativa e gestione delle priorità

·      Proattività e spirito imprenditoriale

COSA OFFRIAMO

·      Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita

·      Ruolo strategico all’interno del business Automotive

·      Collaborazione con clienti leader a livello mondiale

·      Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo

·      Percorsi di crescita professionale e manageriale

·      Formazione continua e sviluppo delle competenze

INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE

CCNL Gomma Plastica Industria

LIVELLO: Quadro

RAL range : € 55.000 – € 65.000 

La retribuzione sarà  definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:

·      Esperienza professionale (40%)

·      Competenze tecniche (20%)

·      Responsabilità economiche (10%)

·      Responsabilità organizzative (10%)

·      Leadership (10%)

·      Complessità del ruolo (10%)

SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT

·      MBO annuale

·      Premio di risultato aziendale

·      Telefono/PC aziendali

·      Auto aziendale

·      Assicurazione sanitaria

·      Welfare aziendale (convenzioni)

·      Mensa aziendale

PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA

Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.

La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.

Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all’inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell’annuncio.

Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.