Key Account Manager – Automazione Industriale

Luogo di lavoro:

Varese

Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:

sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;

analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;

elaborazione di offerte commerciali complesse;

negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;

definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;

pianificazione commerciale e account planning;

coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;

interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.

L’interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.

Benefit

consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;

percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;

provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;

eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;

visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;

capacità di gestire progetti e trattative complesse;

esperienza consolidata in contesti internazionali;

ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).

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