Key Account Manager ambito Small Business

Chi siamo

Se sei alla ricerca di un ambiente di lavoro dinamico, innovativo, stimolante e desideri contribuire attivamente alla transizione ecologica ed energetica del nostro paese, il Gruppo Acinque è il posto giusto per te! Siamo la multiutility di riferimento per i territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio, Varese e di numerosi comuni delle province di Udine e Venezia. Offriamo servizi essenziali per la vita quotidiana delle persone e delle imprese: dalla vendita di energia elettrica e gas ai servizi di efficienza energetica e teleriscaldamento, dalla distribuzione di energia e acqua all’igiene urbana, fino alla gestione di farmacie territoriali. Lavoriamo ogni giorno per costruire un futuro più sostenibile, unendo professionalità, tecnologia e responsabilità ambientale. Sviluppiamo soluzioni su misura per famiglie, imprese e Pubblica Amministrazione, gestendo impianti diffusi sul territorio e promuovendo soluzioni e progetti innovati che mirano a contribuire allo sviluppo sostenibile dei territori in cui operiamo.

Posizione

Ricerchiamo una risorsa da inserire all’interno di Acinque Energia, società del Gruppo Acinque che si occupa della vendita di gas ed energia elettrica, con servizi a valore aggiunto. È un punto di riferimento per i clienti privati e si distingue per la vicinanza alle persone, garantita da una rete capillare di sportelli sul territorio e da soluzioni all’avanguardia.

Key Account Manager (KAM) – Responsabilità

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, analizzando i bisogni del cliente con approccio consulenziale.
• Gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita dei clienti Small Business, dalla qualificazione delle opportunità fino all’incasso e alle relative valutazioni economiche.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare nuove opportunità.
• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati.
• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti con logica di valore nel tempo (CLV) e non solo di volume, curando fidelizzazione, rinnovi e retention.
• Proporre soluzioni integrate di offerte energia (CTE) e servizi a valore aggiunto (VAS), collaborando in maniera strutturata con le funzioni interne competenti, per un’efficace gestione delle offerte, VAS, KPI e pricing.
• Utilizzare il CRM per il monitoraggio delle attività e dei KPI e predisporre report periodici al management.

Requisiti

• Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente.
• Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche.
• Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata preferibilmente in Aziende del settore Energy.
• Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.
• Ottima conoscenza del pacchetto office (Excel avanzato).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima capacità di negoziazione e di vendita.

Competenze e Caratteristiche Personali

Sei una persona empatica, analitica, precisa, flessibile, con ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative? Se sì, potresti essere la persona che stiamo cercando!

Stiamo desiderosi di entrare in contatto con profili diversi per genere, età, religione, provenienza e cultura perché crediamo nel valore, nel contributo personale e professionale di ognuno e nelle pari opportunità. Crediamo in un modello di inclusione che tenga conto anche della genitorialità: per questo sosteniamo madri e padri un mese aggiuntivo di congedo parentale retribuito, un borsellino welfare dedicato ai figli e iniziative pensate per accompagnare la crescita della famiglia.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• Ticket restaurant.
• Premio di risultato.
• Assistenza sanitaria.
• Orario lavorativo: 38 ore settimanali dal lunedì al venerdì.
• Sede: Lecco con presidio territoriale e disponibilità alla mobilità nell’area di competenza.

Pari Opportunità e Trattamento dei Dati Personali

Il nostro Gruppo sostiene un eguale trattamento delle/dei candidate/i, a prescindere da genere, provenienza e nazionalità, orientamento sessuale, religione, disabilità, nel rispetto della normativa vigente, per tutte le figure professionali oggetto di recruiting. Ai sensi dell’articolo 13 del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa italiana di armonizzazione (Codice Privacy), relativi alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali, nonché alla libera circolazione di tali dati (General Data Protection Regulation, in seguito “GDPR” o “Regolamento”), la informiamo che i Suoi dati personali da Lei forniti a ACINQUE S.p.A. o ad altra società controllata del Gruppo Acinque (in seguito, la “Società” o il “Gruppo”), formeranno oggetto, nel rispetto della normativa sopra richiamata e conformemente agli obblighi di riservatezza cui è ispirata l’attività della nostra Società, del trattamento di cui all’art. 4 del Regolamento (UE) 679/2016. I suoi dati personali saranno trattati per l’espletamento dell’attività di selezione del personale, con o senza l’ausilio di strumenti elettronici, secondo principi di correttezza, liceità, trasparenza, in modo da tutelare in ogni momento la riservatezza e i diritti dell’interessato nel rispetto di quanto previsto dalla vigente normativa. I curricula ricevuti saranno eliminati entro 24 mesi dalla loro ricezione; qualora lei fosse ancora interessato a proporci la sua candidatura dovrà necessariamente effettuare un nuovo invio.