Key Account & Business Developement Manager

Talent On Board Srl, ricerca una figura di Key Account & Business Developement Manager per una storica PMI con sede nelle vicinanze di Bologna , attiva in ambito metallurgico leader nella produzione di componenti custom per settori ad alta tecnologia come Automotive , Energy , Oil & Gas , Aerospace , Railway e Defence .

Se sei un professionista con esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo di mercati complessi e desideri entrare a far parte di una realtà dinamica e in forte crescita, questa è l'opportunità che fa per te.

La figura, a diretto riporto della Direzione Generale e avrà un ruolo cruciale nel determinare la strategia commerciale e nello sviluppare in clienti esistenti e in nuovi con particolare focus anche nel mondo aerospace.

In particolare, si occuperà di:

• Identificare le esigenze e le specificità del mercato, sviluppare ed eseguire strategie finalizzate alla crescita del parco clienti e all’aumento degli ordini;
• Identificare nuove opportunità di business (industrie, applicazioni, clienti) e convertirle in piani d'azione anche di medio-lungo periodo per aumentale la trasversalità del business aziendale;
• Visitare attivamente i clienti/focus (Italia, Germania, Francia) per promuovere, valorizzare e vendere il portafoglio di soluzioni aziendali;
• Negoziare con i clienti i contratti commerciali e realizzare offerte in interfaccia con l’area preventivazione e tecnica;
• Mantenere un elenco di opportunità di progetto su aree strategiche;
• Massimizzare sia il “tempo faccia a faccia” che altre possibilità di comunicazione e contatto con clienti attivi e prospect (telefono, e-mail, ecc.);
• Promuovere continuamente il miglioramento della soddisfazione del cliente attraverso la comprensione e la comunicazione, offrendo competenza e soluzione al bisogno;
• Svolgere mappature di mercato e analisi di potenzialità dello stesso da abbinare alla promozione di soluzioni di marketing strategy;

Si richiede :

• Diploma o laurea in ambito tecnico meccanico, dei materiali e/o di taglio economico/marketing;
• Esperienza pregressa in area vendite, meglio se in società strutturate afferenti il mondo della produzione di metalli primari e/o lavorazioni meccaniche destinate a mercati ad elevata complessità (Automation, Aerospace, Railway, Energy, Defence);
• L’esperienza diretta presso aziende attive nella produzione di componenti per il mercato aerospace (Tier 1 e Tier 2) sarà considerata un plus;
• Inglese ad un buon livello (la conoscenza del tedesco sarà considerata un plus);
• Disponibilità a viaggi e trasferte per visite clienti e partecipazione a fiere di settore;
• Ottime capacità relazionali e negoziali;
• Proattività e intraprendenza;
• Buon decision making e team working.

Si offre:

• Inserimento diretto a tempo indeterminato;
• Package retributivo di valore e benefit;