Key Account

Profilo

Consultant Milano, per azienda specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e Non-Food Retail, ricerca una figura di

Key Account

per rafforzare la propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.

Responsabilità

La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell’area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio. Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.

Principali responsabilità

Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita. Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche. Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali. Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni. Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente. Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Skill e Professionalità

Il profilo ricercato

Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail. Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori. Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione. Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio. Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati. Disponibilità a frequenti trasferte

Informazioni retributive

Retribuzione: 45k - 50k

CCNL: Commercio

Livello: I

Qualifica:

Benefit

Inserimento diretto a tempo indeterminato MBO aggiuntivo , legato al raggiungimento di obiettivi concordati.

Informazioni Aggiuntive

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).