KAM SETTORE LATTIERO CASEARIO

Contesto organizzativo

L’INTERFORM è uno dei principali agenti indipendenti nel settore lattiero-caseario, con una solida esperienza maturata dal 1968. Grazie a un team di professionisti dedicati, gestisce i rapporti commerciali con tutti i canali di vendita, tra cui la ristorazione, i grossisti, i trasformatori industriali e la GDO. Tra i partner storici dell’azienda figurano importanti realtà tedesche leader di settore, come Zott, Milchwerke Schwaben e Milchwerke Oberfranken West. I prodotti principali in portafoglio includono Edamer, Emmental, mozzarella e formaggio da grattugia.

Nel 2020, tutte le attività, precedentemente distribuite tra Milano e Bolzano, sono state centralizzate nel capoluogo lombardo. Nel 2025, l’azienda è stata acquisita da Atlante Srl con l’obiettivo di valorizzarne al meglio la conoscenza approfondita di settore. Grazie a una gestione operativa snella e a una presenza costante sul mercato, L’INTERFORM è in grado di adattarsi a un contesto economico in continuo cambiamento, garantendo professionalità e competenza a tutti gli esponenti della filiera.

Scopo della posizione:

Il Key Account Manager è responsabile di tutte le attività connesse alla vendita. Gestisce le relazioni commerciali con i clienti esistenti, dislocati prevalentemente in Nord Italia, ed esegue una costante attività di Business Development.

Responsabilità del ruolo:

·       Realizzazione degli obiettivi di fatturato che sono stati definiti dalla politica aziendale

·       Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti: focus principale del ruolo

·       Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti

·       Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento      

·       Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite

Attività richiesta al ruolo:

·       Gestione delle relazioni commerciali tramite costante presenza sul territorio (60% trasferte, prevalentemente in

Nord Italia)

·       Formulazione di previsioni di vendita (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione

competitiva e delle strategie promozionali)

·       Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti

·       Studio dei prodotti presenti nel portafoglio e della situazione di mercato

·       Elaborazione di reportistica e presentazioni relative ai dati di vendita

Competenze tecniche richieste al ruolo:

·       Consolidata esperienza nella vendita nel settore lattiero-caseario (preferibilmente B2B e Horeca)

·       Laurea in Economia Aziendale o equivalenti

·       Conoscenza pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel

·       Conoscenza avanzata della Lingua Inglese

·       Gradita conoscenza della Lingua Tedesca

·       Gradita conoscenza di Microsoft PowerBI

Competenze trasversali richieste al ruolo:

·       Precisione e spiccate doti organizzative

·       Capacità di negoziazione

·       Ottime doti relazionali

·       Orientamento ai risultati

·       Attitudine a lavorare in team

·       Capacità di problem solving

·       Visione d'insieme

·       Doti di flessibilità, curiosità, intuito