KAM & Broiler Lead

KAM & Broiler Lead Italia

Ceva Santé Animale è un gruppo farmaceutico veterinario globale, guidato da una missione ambiziosa: migliorare la salute animale per contribuire al benessere umano. In Italia, Ceva Salute Animale rappresenta un punto di riferimento per l’innovazione, la sostenibilità e la qualità nella produzione e distribuzione di soluzioni terapeutiche per animali da reddito e da compagnia. Nel quadro del potenziamento strategico della Business Unit Poultry, ricerchiamo una figura di KAM & Broiler Lead con contratto a tempo indeterminato.

Il Ruolo

Cerchiamo una figura che assuma la responsabilità della guida strategica della gamma di prodotti per i Broiler, contribuendo a definire il posizionamento, la crescita e la redditività sul mercato italiano. La figura lavorerà a stretto contatto con l’Italian Poultry Business Unit Manager e con i team Poultry Veterinary Services e Poultry Vaccination Services, garantendo un approccio integrato tra strategia commerciale, esigenze tecniche e opportunità di sviluppo. Il ruolo prevede inoltre un’importante attività di coordinamento cross‑funzionale: il/la KAM & Broiler Lead sarà infatti il punto di riferimento tra i team locali, i Corporate Franchise Teams e l’EU Poultry Team.

Responsabilità Principali

• Sviluppare e implementare il marketing plan della gamma Broiler, definendo e monitorando i KPI.
• Guidare la crescita commerciale della gamma (vendite, redditività, posizionamento) e coordinarne le attività di promozione.
• Identificare e gestire i principali produttori broiler e i loro veterinari, sviluppando segmentazione, analisi di mercato e strategie mirate.
• Gestire i Key Accounts strategici, costruendo relazioni solide con i decisori chiave e contribuendo allo sviluppo degli Account Business Plans.
• Collaborare con gli altri team della BU (Poultry Veterinary Services & Poultry Vaccination Services) e con il Business Unit Manager per creare soluzioni innovative e sostenibili per il business Broiler.
• Differenziare l’offerta Ceva e generare valore reciproco attraverso una profonda conoscenza delle esigenze dei clienti.
• Raccogliere insight di mercato, analizzare dati CEESA e coltivare rapporti con KOL per cogliere nuove opportunità.
• Gestire forecast e supply della gamma dei prodotti Broiler in coordinamento con il team supply italiano.
• Supportare la gestione dei budget Marketing e Tecnico e monitorare gli investimenti in collaborazione con Finance.
• Collaborare con il KAM & Layer Lead per garantire le chiusure mensili delle vendite secondo le scadenze indicate dal CFO.

Requisiti

• Solida conoscenza del settore avicolo: processi di allevamento, patologie e diagnosi, dinamiche economiche.
• Esperienza sul campo e forte orientamento al cliente, con capacità di sviluppare relazioni con KOL.
• Competenze nella pianificazione strategica e nella creazione di valore.
• Capacità di negoziazione e conclusione di accordi.
• Padronanza degli strumenti digitali (Excel, PowerPoint, Microsoft 365) e dei CRM.
• Spiccata collaborazione e capacità di lavorare in team cross‑funzionali.
• Ascolto attivo, orientamento al cliente e capacità di rispondere in autonomia alle richieste tecniche.
• Ottime capacità organizzative, gestione delle priorità.
• Laurea in Medicina Veterinaria o titolo equivalente.
• MBA o corsi di specializzazione in economia/marketing costituiscono un plus.

Cosa Offriamo

• Inserimento in un contesto internazionale stimolante e in forte espansione
• Opportunità di contribuire attivamente alla crescita di una Business Unit strategica
• Percorsi di formazione continua e sviluppo manageriale
• Ambiente di lavoro inclusivo, innovativo e orientato alla valorizzazione del talento - Pacchetto retributivo competitivo, benefit aziendali e possibilità di crescita interna

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