Descrizione dell'offerta
Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
POSITION SNAPSHOT JobReq ID: 55472
Type of work: Hybrid
Type of contract: Open-ended/permanent
Full/Part Time: Full time
Location: Vimercate (MB), IT
About Us Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.
About The Role Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità 1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR
Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE OTR
Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione
3 – GESTIONE CLIENTI
Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Prevenire scaduti
Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
Esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location. Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.
Salary range: 31.266,09 € - 47.000 €
What We Offer At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to “Serve Society with Superior Quality”, for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:
A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
Corporate Social Responsibility activities.
A truly global, dynamic and challenging work environment.
Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
A diverse and inclusive team.
We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.
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#J-18808-Ljbffr
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
POSITION SNAPSHOT JobReq ID: 55472
Type of work: Hybrid
Type of contract: Open-ended/permanent
Full/Part Time: Full time
Location: Vimercate (MB), IT
About Us Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.
About The Role Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità 1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR
Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE OTR
Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione
3 – GESTIONE CLIENTI
Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Prevenire scaduti
Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
Esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location. Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.
Salary range: 31.266,09 € - 47.000 €
What We Offer At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to “Serve Society with Superior Quality”, for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:
A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
Corporate Social Responsibility activities.
A truly global, dynamic and challenging work environment.
Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
A diverse and inclusive team.
We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.
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