Junior Territory Manager

Adecco Italia è alla ricerca di neolaureati in Economia, o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.

Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati.

Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove il Brand è già presente con un'importante rete di vendita.

Responsabilità:

In particolare, le attività saranno le seguenti:

· Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;

· Supportare quotidiano agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico);

· Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;

· Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna;

· Promuovere la vasta gamma del brand e Marchi Locali nel canale Normal Trade.

· Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida Aziendali;

· Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche;

· Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff;

· Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:

o Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilità del canale (Resi e stock);

o Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;

o Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;

o Credit Office: gestione del credito.

Requisiti richiesti:

· Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile);

· Laurea in discipline economiche o percorsi affini;

· Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno;

· Saranno valutate positivamente esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca;

· Patente B per svolgimento attività lavorativa;

· Completano il profilo proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.

E' previsto un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, a cui seguiranno ulteriori opportunità di sviluppo in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti. Per il primo anno l'Azienda supporterà la risorsa nella relocation.